Description du poste : Notre client est un acteur majeur du secteur agroalimentaire. Fort d'une expertise reconnue, il propose des produits en phase avec les attentes actuelles des consommateurs, alliant qualité, bien-être et transparence. Pour accompagner sa croissance, nous recherchons un Compte Clé National GMS - H/F Lyon (69) CDI Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, votre mission sera de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché auprès des enseignes qui vous seront confiées. Pour cela vous Contribuer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS Définir et déployer des plans de croissance adaptés à chaque enseigne Garantir la bonne exécution des accords négociés et l'atteinte des objectifs de volumes Activer les leviers de performance : assortiment, innovation, promotion, merchandising Concevoir et suivre les plans promotionnels Être force de proposition pour développer des approches commerciales innovantes Analyser la performance (KPIs, données catégorielles) et ajuster les actions Assurer une veille active du marché et un reporting régulier auprès de la direction Coordonner le déploiement des accords en lien avec les équipes terrain et veiller à leur bonne exécution en magasins (HM/SM Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. Description du profil : H/F, de formation commerciale supérieure, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en tant que Key Account Manager / Compte Clé National en GMS, idéalement dans les univers Épicerie, Frais ou DPH. Une sensibilité aux enjeux catégoriels est un atout supplémentaire. Orienté(e) résultats, vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et appréciez les environnements exigeants et stimulants. Doté d'un excellent relationnel avec un bon esprit d'équipe, vos capacités d'analyse, d'écoute et votre disponibilité seront des atouts pour réussir.