Description du poste : Venez renforcer une équipe commerciale dynamique en tant que Commercial Grands Comptes pour développer faire grandir un portefeuille existant. Vos clients sont basés sur la France entière et 2 à 3 déplacements par an sont à prévoir en Europe. Idéalement nous cherchons quelqu'un localisé dans le Sud Est pour plus de facilité avec le portefeuille majeur existant. Vos missions clés Développer et fidéliser des comptes stratégiques ainsi qu'une zone géographique. * Prospecter de nouveaux marchés, notamment dans la grande distribution et l'agroalimentaire. * Coordonner des projets transverses avec les usines, services techniques et directions internationales. * Animer des cycles de vente complexes (jusqu'à 18 mois), de la négociation technique à la signature. * Utiliser nos outils ERP et CRM pour piloter votre activité et suivre les matrices de prix. Description du profil : Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e) pour renforcer notre équipe, capable de gérer son portefeuille comme un chef d'entreprise, avec 3 à 6 ans d'expérience en gestion de grands comptes, idéalement dans l'emballage, le BTP ou l'agroalimentaire. * Une appétence pour les cycles de vente longs et les projets techniques. * Une aisance avec les outils informatiques (ERP, CRM) et une organisation rigoureuse. * Un anglais courant obligatoire ; l'allemand est un atout majeur. * Une forte résilience et une capacité à travailler en autonomie au sein d'une équipe dispersée géographiquement. Les qualités humaines attendues Empathie et sens du relationnel pour fédérer des interlocuteurs variés. * Persévérance et proactivité pour la prospection terrain (60-70 % de déplacements Esprit d'initiative et sensibilité aux enjeux durables.