Descriptif du poste: Vos missions : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le positionnement du cabinet : * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes grâce à une gestion proactive et personnalisée. * Accroître le chiffre d'affaires en identifiant des opportunités de cross-selling et up-selling et en valorisant les offres premium. * Structurer l'équipe commerciale en optimisant la spécialisation des rôles pour améliorer l'efficacité collective. * Anticiper les besoins du marché et se démarquer par une expertise technique et relationnelle forte. * Renforcer l'image de marque et positionner l'entreprise comme un partenaire de confiance. Profil recherché: Votre profil : * Expérience de 8 ans minimum en tant que KAM ou Sales Manager, idéalement dans les services et conseils en cybersécurité. * Expert en gestion de comptes stratégiques, vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez créer des relations de confiance durables. * Vision stratégique et force de négociation, vous excellez dans la conquête et le développement commercial. * Agilité et résilience, vous aimez relever les défis et dépasser vos objectifs avec engagement et détermination. Vous souhaitez relever un challenge structurant et évoluer au sein d'un environnement dynamique et en forte croissance ? Postulez !