Description du poste : Vos missions principales Identifier et contractualiser avec des fournisseurs grands comptes, capables d'accompagner les adhérents du réseau à l'échelle nationale (exemples de clients finaux : Spie Batignolles, Eiffage, etc.). Négocier des accords cadres adaptés à la diversité géographique et commerciale des adhérents (prix différenciés selon les régions, engagements sur mesure...). Coordonner l'ensemble des adhérents volontaires autour d'une dynamique grands comptes, en assurant pédagogie, accompagnement et engagement. Suivre et animer les accords mis en place : outils de suivi, animation commerciale, reporting de performance. Promouvoir la valeur ajoutée de la logique grands comptes : sécurisation de la rentabilité, accès à des conditions négociées, mutualisation des volumes. Description du profil : Expérience significative (6 ans minimum) en négociation grands comptes, idéalement dans l'univers BtoB de la distribution professionnelle (quincaillerie, bâtiment, fournitures industrielles, etc.). Solide sens commercial, capacités d'influence, diplomatie et pédagogie. Maîtrise des logiques de réseau et sens du service client. Capacité à convaincre des interlocuteurs indépendants autour d'un projet commun, avec une posture respectueuse, politique et orientée résultats. Ce que nous offrons : Statut : Cadre - RTT - participation - TR - 2 jours de congés supplémentaires dès la 2e année Rémunération : fixe entre 50 et 60 KEUR + variable équivalent 1 mois Avantages : véhicule de fonction 5 places Mobilité : déplacements fréquents en France (environ 3 découchés par semaine)