POSTE : Responsable Développement Commercial Grands Comptes Hôtellerie-Restauration H/F DESCRIPTION : Pour accompagner notre forte croissance, nous recrutons des commerciaux Grands Comptes Hôtellerie-Restauration Votre mission est de prospecter et proposer à des Grands Comptes notre solution RH pour leur permettre de trouver du renfort au meilleur tarif du marché. Détecter et développer les groupes à fort potentiel de la verticale CHR: chaînes hôtelières, restaurants multi-sites, acteurs de la restauration collective, traiteurs Entrer en relation avec les décideurs (DG, DRH, Directeurs d'exploitation, Directeurs des achats) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme en pilotant le cycle de vente de A à Z Assurer l'ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d'offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client Déployer et accompagner les comptes stratégiques Structurer le déploiement opérationnel de Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage) et s'assurer de l'adoption de la plateforme par les utilisateurs sur le terrain Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes Suivre les indicateurs d'activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d'action pour maximiser le chiffre d'affaires et la satisfaction client Se coordonner avec les équipes internes Customer et Talent Acquisition Remonter les besoins des Grands Comptes, prioriser les évo produits et garantir une expérience fluide Représenter Onestaff lors d'éventuels événements professionnels Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels du secteur CHR pour accroître la notoriété d'Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel Prise en charge de 50% du Titre de Transport et 50% des Tickets Restaurant Environnement d'apprentissage rapide et constant Esprit d'entreprise et d'esprit d'équipe, expérimentée et débrouillarde Bureau cool et chic en plein coeur de Paris sur les Champs-Elysées Gâteaux, fruits, bonbons, cafés offerts PROFIL : Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 7 ans) en CHR Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements sur des secteurs en tension et vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs Excellente maîtrise du cycle de vente complet : prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l'aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations) Pourquoi postuler : C'est le moment clé pour rejoindre Onestaff en forte croissance et avec évolutions