POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : L'entreprise Notre client est un acteur français indépendant, spécialisé dans les solutions matérielles à destination des points de vente et des environnements retail. Structure à taille humaine (15 collaborateurs), l'entreprise : - connaît une croissance soutenue (+20% récemment) - vise un changement d'échelle dans les prochaines années - évolue sur un marché en mutation, avec de nombreuses opportunités à capter Son positionnement est clair : rester agile, proche de ses clients et orientée terrain Le commerce y est central : - autonomie réelle des commerciaux - responsabilisation forte - rémunération directement liée à la performance L'ambiance est simple, directe, sans lourdeur : - circuits de décision courts - management accessible - échanges francs et efficaces Le contexte & votre rôle L'entreprise entre dans une nouvelle phase de développement. Un portefeuille de clients actifs vous est confié dès votre intégration Votre mission : fidéliser les clients de ce portefeuille, et continuer à le développer en allant chercher de nouvelles opportunités via de la prospection. Ce que vous avez à gagner - Un terrain de jeu à fort potentiel - Un rôle de chasseur puis de fidélisation, avec une vraie liberté d'action - Une entreprise qui investit dans son développement commercial - Une rémunération déplafonnée, directement liée à vos résultats - Un poste où votre impact est visible et reconnu Votre mission au quotidien - Prospecter activement - Ouvrir de nouveaux comptes et créer votre réseau - Cibler des interlocuteurs décisionnaires (DSI, dirigeants, responsables techniques) - Comprendre rapidement les enjeux clients (métier + technique) - Construire des propositions commerciales adaptées - Faciliter la vente via des mises à disposition de matériel - Transformer les opportunités en ventes puis en partenariats durables Ce que l'on attend de vous - Aller chercher de nouveaux clients au travers une prospection téléphonique et en visio - Générer du chiffre d'affaires de manière régulière - Être autonome dans votre organisation - Construire une dynamique commerciale sur votre secteur - Participer activement au déploiement de la stratégie marketing (création de visuels, réseaux sociaux) PROFIL : Le profil recherché Ce poste est fait pour vous si : - Vous aimez ouvrir des portes et provoquer des opportunités - Vous avez déjà une expérience en prospection BtoB (ou une forte appétence) - Vous êtes à l'aise avec la vente de solutions techniques - Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés - Vous êtes persévérant, direct et orienté résultats - Vous avez une appétences pour les outils digitaux et les réseaux Ici, plus que des expériences et des compétences techniques, on recrute avant tout un tempérament commercial Le processus de Recrutement : - Vous aurez l'occasion d'échanger dans le cadre d'une pré-qualification téléphonique pour valider l'adéquation poste/profil - Nous nous verrons ensuite dans le cadre d'un échange en présentiel ou en visio - Vous aurez ensuite un entretien sur site avec le DAF puis le Dirigeant de l'entreprise - Après la contractualisation, vous bénéficierez d'un programme d'accompagnement pour favoriser votre prise de poste et vous bénéficierez d'un suivi d'intégration régulier. Alors, ce challenge vous attire ? Postulez dès maintenant ! Avantages - Salaire fixe + Part variable déplafonnée - Prime Intéressement - Tickets restaurant - Mutuelle prise en charge à 50%