POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux, 114 salariés pour un CA de plus de 13 M€, marque de VINCI Energies, est un acteur majeur spécialisé dans les activités de maintenance industrielle et de travaux neufs avec un savoir-faire reconnu dans les domaines de l'électricité, la mécanique et les process manufacturiers complexes. Dans le cadre de son développement, Actemium Maintenance & Intégration Bordeaux recherche pour son agence de Gradignan (33) : UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E) F/H Rattaché(e) au Chef d'Entreprise et en synergie avec l'équipe opérationnelle, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de notre activité industrielle. Vos principales missions seront : - Participer à la définition de la stratégie commerciale et la déployer sur son périmètre ; - Identifier, développer et fidéliser le portefeuille clients sur les départements de la Gironde et des Charentes (16 & 17) ; - Conduire et suivre le plan d'actions commerciales ; - Analyser et assurer le suivi des données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et les tendances ; - Analyser les appels d'offres pour les réunions de GO / NOGO ; - Proposer des montages industriels et/ou groupements, selon les besoins des clients ; - Réaliser le montage des candidatures et des appels d'offres ; - Suivre la réalisation des offres et participer aux négociations commerciales ; - Piloter de la prise de commandes de votre périmètre d'intervention ; - Organiser des événements pour renforcer les relations commerciales. La dimension environnementale du poste : intégrer les enjeux de durabilité et de transition énergétique dans les solutions proposées, en mettant l'accent sur : - L'efficacité énergétique : identifier et promouvoir des solutions permettant de réduire la consommation énergétique des bâtiments et des équipements, - La décarbonation : accompagner les clients dans leurs démarches pour limiter leur empreinte carbone et intégrer des pratiques respectueuses de l'environnement, - L'organisation d'événements engagés : concevoir et animer des initiatives favorisant l'échange de bonnes pratiques et la sensibilisation des clients et partenaires aux enjeux environnementaux. Pour assurer ces missions, des déplacements sont à prévoir (1 à 2 jours par semaine en moyenne). Avantages entreprise : Véhicule, téléphone portable, ordinateur portable, prime sur objectifs, prime de vacances, primes d'intéressement et de participation, carte déjeuner, avantages du CSE, plan d'épargne Groupe, etc. PROFIL : De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce ou technique, ou doté(e) d'une expérience significative dans une fonction similaire, vous recherchez un poste à responsabilité au sein d'une entreprise qui valorise autonomie, confiance et solidarité. Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en développement commercial dans le milieu industriel. Vous avez une bonne connaissance du tissu économique industriel local. Vous maîtrisez la réponse aux appels d'offres, y compris la rédaction de mémoires techniques. Vous êtes reconnu(e) pour : - Votre autonomie et votre sens des responsabilités ; - Votre capacité à être force de proposition, rigoureux(se) et dynamique ; - Vos qualités relationnelles et commerciales, qui seront vos atouts pour nouer des relations de confiance avec nos clients.