POSTE : Key Account Manager H/F DESCRIPTION : KEY ACCOUNT MANAGER H/F Vous intégrez un intégrateur de solutions de formation premium, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises sur le choix, le déploiement et l'adoption de technologies d'apprentissage innovantes. L'objectif : maximiser l'impact des solutions mises en place et accompagner durablement la réussite des clients. Dans le cadre de leur développement, ils recherchent un Key Account Manager en CDI. En tant que Gestionnaire de Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation du portefeuille clients. Vos missions seront : Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales : prospection, cartographie des comptes, ciblage des décideurs et gestion du CRM.Entrer en contact avec les prospects, instaurer une relation de confiance et comprendre leurs enjeux métiers.Construire et présenter des solutions adaptées en collaboration avec les équipes internes ; participer aux réponses aux appels d'offres.Élaborer des propositions commerciales, négocier les conditions et garantir la viabilité des solutions proposées.Conclure les ventes jusqu'à la signature des contrats et assurer la transmission aux équipes de déploiement.Suivre et développer les comptes existants, entretenir des relations durables et identifier de nouvelles opportunités. PROFIL : Vous êtes orienté·e relation client et appréciez les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (directions RH, IT, achats, décideurs). Vous comprenez les enjeux business de vos clients et maîtrisez les étapes clés du cycle de vente. Minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire, idéalement dans la vente de solutions B2B à valeur ajoutée.Aisance dans la relation avec des interlocuteurs de haut niveau (directions RH, IT, achats, décideurs).Bonne compréhension du cycle de vente et des enjeux clients.Excellente maîtrise du français ; l'anglais est un atout.Autonomie, sens du relationnel, esprit d'équipe et goût du challenge. Pourquoi les rejoindre : Rémunération : 50/70K€ fixe + variable selon expérience.Statut cadre, CDI, forfait jour.Entreprise en fort développement, possibilité d'évolution en interne.Environnement tech, esprit start-up. Processus de recrutement : 1er échange avec Justine, Chargée de recrutement Aquantis.1er entretien avec le Manager.2ème entretien avec le service RH.