POSTE : Commercial Grands Comptes France - Machinisme Agricole H/F DESCRIPTION : Rattaché au dirigeant, vous prenez en charge un portefeuille de clients grands comptes du secteur agricole au national et êtes responsable du développement et de la performance commerciale de vos clients. A ce titre, vous intervenez sur des comptes structurants et participez activement à une phase d'évolution de l'organisation et de la politique commerciale. Vos principales missions sont les suivantes : * Piloter et développer un portefeuille de grands comptes en assurant la relation commerciale de bout en bout (visites, négociation, conditions/BFA, contrats, SAV) * Identifier et activer les leviers de croissance auprès de clients et prospects. * Construire et déployer les plans d'animation commerciale en lien avec les équipes marketing (promotions, réseaux, salons) * Entretenir et développer vos compétences techniques de la gamme, à des fins de formation des équipes. * Assurer un rôle transverse auprès des équipes commerciales terrain et l'ensemble des fonctions support. * Garantir un haut niveau de satisfaction client sur des comptes partenaires historiques et exigeants. * Assurer une veille marché active et contribuer aux évolutions d'offres. Poste basé entre Angers et Le Mans. Pas de télétravail. Déplacements réguliers dans le cadre des missions. PROFIL : Issu d'une formation supérieure, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale sur des grands comptes, acquise impérativement en environnement industriel ou agricole. À l'aise en négociation, vous savez piloter des clients exigeants et développer des relations durables. Autonome et doté d'une sensibilité technique, vous avez le sens du service, des responsabilités et de l'engagement opérationnel. Vous démontrez la capacité à évoluer dans un environnement existant, en conciliant respect des pratiques en place et apport de nouvelles approches. Enfin votre force de proposition, votre aisance relationnelle et votre capacité à travailler en transverse seront clés pour réussir.