<p> <strong>Votre rôle</strong></p><p>Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d’un périmètre Tech stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d’affaires.</p><p> <strong>Vos missions principales</strong></p><p><strong>Stratégie & développement</strong></p><ul><li>Définir et déployer la stratégie commerciale</li><li>Piloter le plan d’actions (CA, marges, volumes)</li><li>Identifier les opportunités de développement et d’optimisation</li><li>Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques</li></ul><p><strong>Management & structuration</strong></p><ul><li>Encadrer et accompagner une équipe (management direct d’1 commercial + structuration ADV)</li><li>Fixer les objectifs et suivre la performance</li><li>Faire monter en compétences et structurer les pratiques</li></ul><p><strong>Pilotage de la performance</strong></p><ul><li>Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité)</li><li>Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting</li><li>Analyser les écarts et déployer des plans d’actions</li></ul><p><strong>Relation clients & grands comptes</strong></p><ul><li>Gérer les clients stratégiques</li><li>Piloter les négociations complexes</li><li>Sécuriser les engagements commerciaux</li></ul><p><strong>Coordination transverse</strong></p><ul><li>Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance</li><li>Garantir la continuité de l’activité et la fiabilité des process</li></ul><p></p><p> <strong>Votre profil</strong></p><ul><li>Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement en environnement IT/Tech</li><li>Solide capacité de pilotage stratégique <strong>et opérationnel</strong></li><li>Expérience en management et structuration d’équipe</li><li>Forte sensibilité aux enjeux de <strong>marge et rentabilité</strong></li><li>À l’aise dans des environnements groupe / matriciels</li><li>Anglais professionnel requis (espagnol apprécié)</li></ul><p> <strong>Pourquoi rejoindre ce poste ?</strong></p><ul><li>Rôle stratégique avec <strong>impact direct sur la performance</strong></li><li>Poste en CODIR</li><li>Variable <strong>déplafonné</strong></li><li>Environnement structuré avec enjeux business forts</li><li>Possibilité de structurer et développer un périmètre clé</li></ul><p> Seine-et-Marne (77) – Proche Melun<br> À partir de 70K€ + variable compétitif </p>