Rattaché.e à la Direction Générale, avec un rôle de proximité fort auprès du Directeur Général, ce poste implique un vrai rôle de coordination transverse, de management, de pilotage et de structuration avec comme missions principales : - Définir et déployer la stratégie commerciale de l'entreprise, en cohérence avec les ambitions de croissance et les spécificités de chaque activité - Structurer et manager l'équipe commerciale, en harmonisant les pratiques, en clarifiant les rôles et en accompagnant la montée en compétences - Développer la vente de projets complexes, notamment sur les sujets liés au compostage, au traitement des matières organiques et aux solutions environnementales sur mesure - Identifier les opportunités commerciales en amont, mettre en place une logique de veille marché et intervenir tôt dans les cycles de décision - Piloter les grands comptes et les négociations stratégiques, avec une attention forte portée à la rentabilité et à la marge - Renforcer les synergies entre les équipes commerciales, le bureau d'études et la direction, afin de fluidifier les interfaces et sécuriser le développement des projets clés en main - Suivre la performance commerciale à travers des indicateurs de pilotage, des plans d'actions et une logique d'amélioration continue - Accompagner le développement de l'activité en France et à l'international, en lien avec les relais et filiales existantsLe profil que nous recherchons : - Expérience confirmée en direction commerciale / développement commercial - Solide expérience en vente de projets industriels complexes, vente de solutions, business development - Une expérience senior dans des environnements proches de l'industrie, de l'environnement, du recyclage, du compostage, de la biomasse, des équipements techniques, du bureau d'études ou des solutions clés en main - Compétences en management, structuration d'organisation, pilotage de la performance - Anglais professionnel requis, allemand apprécié - Forte autonomie, de la hauteur de vue, du pragmatisme et un vrai sens du collectif - Mobilité compatible avec déplacements réguliers (France et International) Ce que nous offrons : - Contrat : CDI - statut cadre - Salaire attractif fixe + variable indexé sur la marge + intéressement - Voiture de fonction - Une opportunité rare pour un profil souhaitant conjuguer management, stratégie commerciale, développement de projets et transformation d'organisation Et maintenant ? Vous avez une expérience de Directeur Commercial, Business Development Director, Head of Sales, Directeur du Développement, Responsable Commercial Senior, dans un environnement industriel, technique, environnemental ou projets complexes ? Vous recherchez un poste à fort enjeu, dans une entreprise où vous pourrez réellement structurer, décider et faire bouger les lignes ? Toutes les candidatures seront traitées dans le cadre d'une recherche confidentielle. ? Intéressé-e ? Postulez dès maintenant et discutons ensemble de votre projet !