Descriptif du poste: Salaire: 80-100 Nous accompagnons une jolie boite, éditeur SaaS spécialisé dans les solutions de gestion des temps, planification et workforce management. Avec environ 200 collaborateurs et plus de 1 500 clients, la société connaît une forte croissance et poursuit des ambitions importantes de structuration et de développement. L'environnement combine : * la solidité d'un éditeur déjà bien installé * l'agilité d'une structure encore peu politique * une forte proximité entre les équipes * une vraie culture produit et business L'entreprise évolue sur des cycles de vente complexes, avec des interlocuteurs C-level (DRH, DSI, DG.) et des projets à forte dimension conseil. Pourquoi les rejoindre * rôle stratégique au cœur du business * forte visibilité auprès de la direction * poste clé dans la structuration de l'avant-vente * environnement SaaS complexe et stimulant * société rentable, en croissance et ambitieuse * culture agile, collaborative et peu hiérarchique * possibilité d'avoir un réel impact sur l'organisation * proximité forte entre commerce, produit et delivery * environnement qui investit fortement sur la transformation et l'innovation (IA, process, delivery.) La mission En tant que Head of Presales, vous pilotez et structurez la fonction avant-vente tout en conservant une forte crédibilité opérationnelle sur les dossiers stratégiques. Structuration & management * structurer les pratiques avant-vente * mettre en place des process, rituels et méthodologies * industrialiser les démos et réponses aux appels d'offres * piloter les KPI de performance avant-vente * manager une équipe de 3 consultants avant-vente * accompagner la montée en compétences et la conduite du changement Avant-vente & vente complexe * intervenir sur les deals stratégiques et grands comptes * accompagner les équipes commerciales sur les soutenances * co-construire les réponses aux appels d'offres * qualifier les opportunités complexes * participer aux arbitrages avant-vente * porter la proposition de valeur auprès des clients et prospects Coordination transverse * faire le lien Profil recherché: Profil recherché * minimum 3 ans d'expérience en avant-vente SaaS * expérience en management ou leadership d'équipe * forte crédibilité sur des cycles de vente complexes * expérience sur des environnements logiciels à forte profondeur fonctionnelle * capacité à structurer une équipe et des process * excellent relationnel et posture transverse * à l'aise avec des interlocuteurs C-level * anglais professionnel apprécié Modalités * localisation : Nantes * télétravail : jusqu'à 3 jours/semaine * rémunération : 60k€ à 80k€ fixe + variable jusqu'à 20k€ * environnement flexible et agile   Process de recrutement * entretien avec le management commercial * entretien avec la direction générale * échange avec la présidence et les équipes RH * validation finale et onboarding