POSTE : Responsable d'Appels d'Offres H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur Commercial et au Directeur Général, vous êtes le(la) garant(e) de la réussite de nos réponses aux appels d'offres (AO) et aux demandes d'intra complexes (cursus de plusieurs semaines/mois par exemple). Votre mission est d'identifier les opportunités les plus pertinentes et de piloter la construction des réponses jusqu'aux soutenances que vous assurez. Vous travaillez en étroite collaboration avec une cellule AO constituée des responsables des services internes (pédagogie, formateurs, offre, commerce, logistique, IT) dans une logique de coordination et de pilotage transversal. Vos missions : Elles s'articulent autour de 5 axes : · Veille et qualification des opportunités (veille active et automatisée des publications d'AO, qualification, animation des réunions de prise de décision) · Construction des réponses (besoin client, solution pédagogique, innovation, rédaction des réponses) en vous appuyant sur la cellule AO constituée par les responsables des services commerce, offre, technique, pédagogique, logistique et formateurs · Soutenance et négociation (coordination des équipes, présentation de l'offre, accompagnement jusqu'au closing) · Suivi des projets gagnés (organisation des kick-off internes et client, pilotage du planning et du suivi qualité, KPI de reporting, ) · Amélioration continue (analyse détaillée des raisons de perte ou de gain d'un AO, mise à jour du référentiel des réponses, optimisation de l'organisation des équipes, ) - Diplômé(e) Bac +5 (école de commerce, ingénieur, management ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience, dont 3 ans minimum en gestion d'appels d'offres dans la formation, le conseil B2B ou l'EdTech. Vous maîtrisez le contexte des marchés publics (CCP, DUME) et le cadre de la formation professionnelle (Qualiopi, OPCO, CPF), - Vous savez gérer des projets complexes multi-acteurs orientés résultats grâce à votre leadership, votre sens de l'écoute et votre diplomatie, - Excellentes compétences rédactionnelles et orales, - Connaissances générales en IT appréciées (métiers, environnements techniques). Avantages : - Une équipe soudée et bienveillante où l'envie de gagner se conjugue avec un management attentif et respectueux, - Une rémunération attractive selon profil (55 000 à 65 000 € bruts annuels), intéressement possible, complétée par des avantages internes. Pour rejoindre PLB, adressez directement votre candidature à : @.** PROFIL :