Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales. Vous contribuez activement au développement du pipeline en identifiant, qualifiant et transformant des leads en rendez-vous. Vos responsabilitésProspection B2B * Assurer un volume d'appels soutenu * Identifier et contacter des décideurs clés : DRH, RRH, directions générales. Gestion des affaires entrantes et sortantes * Qualifier les leads entrants issus du site web et des actions marketing. * Mener des campagnes de prospection sortante sur des cibles définies. * Détecter de manière proactive les besoins des prospects Qualification et prise de rendez-vous * Analyser les besoins des prospects et comprendre leur contexte. * Évaluer la maturité des projets. * Organiser et transmettre des rendez-vous qualifiés aux commerciaux. Suivi et structuration dans le CRM * Assurer une mise à jour rigoureuse des informations dans le CRM. * Suivre les indicateurs de performance et piloter votre activité en conséquence. * Optimiser en continu vos actions de prospection. Contribution à l'amélioration continue * Participer à l'évolution des scripts commerciaux. * Partager les bonnes pratiques et retours d'expérience au sein de l'équipe. Profil recherché Expérience * Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B. * Maîtrise de la prospection téléphonique indispensable. Compétences et qualités * Excellente aisance relationnelle et téléphonique. * Capacité à créer rapidement du lien et à gérer les objections. * Rigueur, organisation et sens des priorités. * Forte orientation résultats et appétence pour le pilotage par les indicateurs. * Autonomie, esprit d'initiative et sens du collectif. * Curiosité et intérêt pour des environnements réglementaires.