Descriptif du poste: Véritable moteur de la croissance en Guyane, vous transformez chaque besoin client en opportunité business. Au sein d'une équipe d'experts passionnés, votre terrain de jeu consiste à développer votre portefeuille avec méthode et ambition. Vos responsabilités clés : * Stratégie & Conquête : Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection ciblée sur des comptes stratégiques jusqu'à la signature. * Ingénierie Commerciale : Analyser les enjeux métiers de vos interlocuteurs pour concevoir des propositions de valeur sur-mesure (Cloud, Cyber, Services Managés). * Coordination : Mobiliser les équipes avant-vente et les experts techniques pour répondre aux appels d'offres complexes. * Fidélisation : Assurer un suivi de proximité pour garantir la satisfaction client sur le long terme et identifier de nouveaux leviers de croissance. * Reporting : Piloter votre activité via CRM et analyser vos KPIs pour optimiser vos performances. Profil recherché: Expert(e) de la vente complexe avec au moins 10 ans d'expérience dans le secteur IT avec une appétence pour le Cloud, vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente longs et la gestion d'appels d'offres stratégiques. Chasseur(euse) dans l'âme doté d'un excellent relationnel, vous savez instaurer une relation de confiance durable avec des décideurs de haut niveau tout en faisant preuve d'une grande rigueur opérationnelle. Autonome et orienté(e) résultats, vous possédez une forte culture du service et appréciez le travail en équipe pour relever des défis technologiques ambitieux.