Descriptif du poste: Vos missions : Développement commercial et prospection * Développer son réseau de prospection et participer à la structuration des partenariats commerciaux sur le périmètre confié. * Réaliser de la prospection dès que le planning le permet * Participer et représenter le Groupe IRISOLARIS lors de salons et événements validés par la Direction Commerciale * Réaliser des rendez-vous de présentation et de closing auprès des prospects, présenter l'offre et conduire la démarche de vente. * Adapter l'argumentaire et l'offre en fonction des besoins exprimés, dans le respect des lignes directrices de la Direction Commerciale. * Entretenir le dialogue avec les prospects, assurer l'interface entre services techniques et prospects afin d'apporter des réponses fiables sur la faisabilité des projets. * Assurer une veille marché et identifier des opportunités.  Signature et complétude des dossiers * Contractualiser avec les prospects et contribuer au maintien d'un taux de transformation conforme aux objectifs. * Constituer et compléter les dossiers signés avec l'ensemble des pièces nécessaires au lancement des projets par les services techniques. * Accompagner les clients dans l'obtention des pièces manquantes lorsque nécessaire, afin de sécuriser la complétude du dossier de lancement. * Participer au traitement des dossiers « retournés » et à la gestion des litiges si nécessaire Reporting et amélioration continue * Renseigner quotidiennement les outils dédiés (Wrike, Kizéo, Portatour, Hubspot .) * Produire et transmettre un reporting hebdomadaire via les outils en place    Votre secteur géographique : * 16/79/86/17 - Rattaché à l'agence de Poitiers  Profil recherché: Pour voir la description du profil, veuillez consulter la description du poste. Vous pouvez y trouver toutes les informations dont vous avez besoin