Descriptif du poste: Depuis plus de 40 ans, nous évoluons dans un environnement technologique de niche : les systèmes Mainframe. Notre expertise est reconnue dans la supervision, l'administration et l'ingénierie de ces architectures critiques. Nous accompagnons des acteurs majeurs issus de secteurs stratégiques tels que la finance, les transports, la logistique ou les services publics. Adossés à un groupe européen de premier plan, nous combinons la flexibilité d'une structure à taille humaine avec la solidité et les ressources d'un grand groupe. Notre ambition : garantir à nos clients performance, sécurité et innovation, dans un cadre de confiance et d'excellence. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un Key Account Manager (H/F) afin d'accompagner la croissance de nos activités et de renforcer notre présence auprès de nos clients stratégiques. La mission Rattaché à la Direction Commerciale, vous contribuez activement au développement de notre activité et à la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques. Votre rôle consiste à piloter les relations commerciales, identifier de nouvelles opportunités de business et développer des offres à forte valeur ajoutée en lien avec les équipes techniques et delivery. Vos principales missions seront : * Être responsable de la négociation et de la construction d'offres commerciales pour l'ensemble de notre gamme de services sur un portefeuille de clients défini * Développer et entretenir une relation de confiance à long terme avec les clients existants * Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques * Analyser l'évolution de la situation de vos clients afin d'anticiper les opportunités de développement et les risques potentiels * Définir, en collaboration avec la direction commerciale, les objectifs de vente et les plans d'actions associés * Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et delivery afin de concevoir des solutions adaptées aux besoins des clients * Accompagner les équipes projets et techniques en partageant votre connaissance du contexte et des enjeux clients * Assurer le suivi et la mise à jour du CRM afin de garantir la bonne exploitation des informations clients * Être responsable du suivi financier et de la rentabilité (P&L) des activités dont vous avez la charge   Profil recherché: Profil : De formation supérieure (école de commerce ou université - Bac +5), vous disposez d'une première expérience réussie dans la vente de services IT ou de solutions technologiques. Nous recherchons un profil : * Dynamique, curieux et doté d'un fort tempérament commercial * Habitué à évoluer dans des environnements IT et technologiques * Capable de définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace * À l'aise dans la relation avec des interlocuteurs métiers et techniques * Ayant une réelle appétence pour la prospection et le développement commercial Une connaissance des environnements Mainframe constitue un véritable atout. ❓De bonnes raisons pour nous rejoindre ? * Entreprise experte sur une technologie rare et stratégique * Une croissance continue (+40 % de CA annuel) * Des projets ambitieux portés par nos clients grands comptes * Une culture d'entreprise à taille humaine, avec une organisation horizontale et un vrai esprit d'équipe * Un équilibre entre ancrage local et puissance d'un groupe européen