Descriptif du poste: VENEZ RELEVEZ LE CHALLENGE ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI rattaché à notre siège social de Carrières-sur-Seine (78). Vous serez rattaché(e) à notre Direction Commerciale IT. Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble de nos services IT (services managés, contrat de support, sauvegarde managée, sécurité managée) du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité. Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini (a minima 80% de chasse), - Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique), - Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM, - Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients, - Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs auprès des clients et prospects, - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client, - Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale, - S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre, - Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients, - Animer des démonstrations produits. Votre périmètre : 78-95, des déplacements au quotidien sont à prévoir. Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. Profil recherché: PARLONS DE VOUS : Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB de solutions informatiques/IT. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT, - Maîtrise des techniques de prospection par différents canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), persévérant, vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! REJOIGNEZ-NOUS ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute : - Une véhicule de fonction, carte carburant et badge télépéage à la prise de fonction, - Un plan de rémunération variable attractif déplafonné, - Une solide formation commerciale dispensée par notre université interne (certifiée QUALIOPI) d'une durée de 3 semaines, - Tickets restaurant (9,25€ / jours travaillé) lorsque vous êtes en RDV client ou le restaurant d'entreprise (2,75€ le repas) lorsque vous êtes au siège, - Jusqu'à 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur, - Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 6 mois d'ancienneté, - Une plateforme d'e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.), - Côté RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix, - Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans coût supplémentaire, - Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).