Rattaché au Président de l'entreprise, et membre du CODIR, le directeur commercial H/F devra animer l'équipe commerciale (Ingénieurs commerciaux et équipe ADV), structurer les pratiques et outils et porter le développement commercial de l'entreprise.  Les missions principales :  1. Pilotage opérationnel de la performance commerciale * Définir et déployer des plans d’action commerciaux concrets et mesurables * Fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi * Mettre en place des rituels de pilotage (hebdo / mensuel / pipeline / forecast) * Suivre les KPIs et piloter les actions correctives 2. Management et montée en compétence des équipes * Manager en direct l’ensemble des commerciaux et le responsable ADV * Accompagner régulièrement les équipes sur le terrain  * Challenger les pratiques commerciales (discours, préparation, closing) * Structurer les méthodes de vente (qualification, offre, suivi) 3. Structuration et animation du réseau de distribution * Piloter les relations avec les grands comptes distributeurs * Négocier les accords nationaux et partenariats * Déployer les accords en local via des plans d’animation agences * Structurer les actions commerciales (tournées, événements, opérations) 4. Développement des Grands Comptes *Piloter en direct les comptes stratégiques *Négocier avec des acteurs majeurs (distributeurs, OEMs, grands clients industriels) *Développer des partenariats structurants *Construire des relations durables avec les décideurs Expérience recherchée - Indispensable * Expérience confirmée (10+ ans) en environnement BtoB industriel * Expérience du management direct d’équipes commerciales * Pratique de la distribution (réseaux de grossistes / multi-agences) * Expérience de négociation grands comptes * Habitude du terrain et de l’accompagnement commercial -Très fortement souhaitée * Expérience combinant : * vente produit * logique projet / solution -Compétences clés attendues -Exécution commerciale * Capacité à transformer une stratégie en plans d’action opérationnels * Culture du résultat et du pilotage * Mise en place de méthodes, rituels et outils -Management de proximité * Leadership terrain * Capacité à challenger sans complaisance * Exigence + accompagnement -Intelligence business * Compréhension fine des logiques de distribution * Capacité à structurer des offres différenciantes -Soft skills déterminantes * Orientation action  * Exigence et rigueur * Courage managérial