Descriptif du poste: En relation avec votre manager, vous serez en charge de : * Superviser et encadrer une équipe de commerciaux (profil chasseur), en leur fournissant les orientations, le support et les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. * Développer des plans d'actions commerciales, des objectifs de vente et veiller à leur mise en œuvre efficace. * Assurer le suivi régulier des performances commerciales, analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.    * Développer et entretenir des relations solides avec les clients, en assurant leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités de collaboration.  * Prospecter de nouveaux clients et partenaires, mener des négociations commerciales et conclure des accords.      * Établir des rapports réguliers sur les activités commerciales, les prévisions de vente, les résultats et les indicateurs de performance clés.  * Analyser les données commerciales pour identifier les tendances, les opportunités d'amélioration et les domaines à fort potentiel de croissance. * Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise * Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter notre offre commerciale.    Profil recherché: * De formation BAC+2 à BAC +5, avec une expérience significative d'au moins 5 ans en développement commercial. * En qualité de leader, tu as déjà managé une équipe de 3 à 10 commerciaux. * Tu veux faire partie du monde de la tech et de la sécurité intelligente et responsable. * Des déplacements sont à prévoir. * Tu as l'adrénaline dans le sang, tu t'es fait-e greffer ton téléphone portable à l'oreille. * Tu n'as pas peur de parler en public et tu sais être persuasif-ve. * Tu es autonome, tu prends des initiatives et tu es toujours prêt-e à soutenir tes collègues.