Talensium recrute pour l'un de ses clients, une société de conseil reconnue pour son expertise dans la vente de projets au forfait à destination du secteur public. Dans un environnement stratégique et à fort enjeu, nous recherchons un(e) Key Account Manager pour piloter un compte référencé de plusieurs millions d'euros, assurer la croissance et la rentabilité du périmètre, et développer les relations commerciales avec des institutions publiques majeures (ministères, grandes administrations, etc.). Les missions du poste : Développement et gestion de portefeuille : - Reprendre un compte existant structuré, avec un fort potentiel de développement. - Détecter de nouvelles opportunités et assurer la montée en puissance des prestations. - Développer des relations solides avec les décideurs clés du secteur public. Vente de projets au forfait : - Identifier et structurer des offres à engagement de résultat. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et delivery pour répondre aux besoins des clients. - Assurer la négociation et la contractualisation des projets. Pilotage de la performance et stratégie de croissance : - Garantir la rentabilité des prestations et optimiser les ressources associées. - Participer activement aux appels d'offres et propositions de valeur. - Renforcer l'écosystème de partenaires et favoriser le foisonnement commercial. Formation : Bac+5 en commerce, ingénierie ou management. Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de projets IT au forfait, idéalement dans une ESN ou un cabinet de conseil spécialisé. Compétences recherchées : - Maîtrise des enjeux du secteur public et des appels d'offres publics. - Expérience avérée en vente de prestations IT complexes. - Capacité à piloter des deals stratégiques et à développer des relations de long terme. - Esprit entrepreneurial, proactivité et capacité d'adaptation. Pourquoi rejoindre cette opportunité ? - Intégrer une entreprise d'experts reconnue sur le marché, spécialisée uniquement dans la vente au forfait. - Piloter un compte stratégique et avoir un impact direct sur la croissance de l'entreprise. - Évoluer au sein d'une société de conseil (~1000 personnes) offrant une forte expertise métier. Rémunération attractive : package entre 100k et 120k€. - Type de contrat : CDI, poste à pourvoir dès que possible. - Localisation : Sud de Paris, avec possibilité de télétravail flexible. - Rémunération : Package compétitif ~100-120k€.