POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rejoignez l'une des écoles du groupe Eureka Education, un Groupe engagé pour l'avenir ! Le groupe Eureka Education regroupe plus de 20 écoles en France et en Suisse réparties sur plus de 130 campus. Notre objectif est de permettre à chacun de trouver sa juste place dans le monde d'aujourd'hui et de demain grâce à des formations professionnalisantes en phase avec les besoins de notre société. L'ESCT, Ecole Supérieure de Conduite de Travaux, s'inscrit pleinement dans cette démarche. L'ESCT propose des formations professionnalisantes dans la conduite de travaux à destination des étudiants et des professionnels. Conçus et dispensés par des professionnels, les enseignements répondent aux nouveaux besoins des entreprises du BTP : transition numérique (BIM), transition énergétique, gestion/traitement des déchets, lean construction, RSE, etc. L'ESCT regroupe 11 campus dans l'hexagone et fédère un réseau de 900 entreprises partenaires en Métropole et Outre-Mer. MISSION PRINCIPALE Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour rejoindre l'ESCT. Ce poste en CDI est basé sur notre campus de Montreuil. En tant que Responsable Grands Comptes, vous développez, pérennisez et coordonnez des collaborations et partenariats auprès des acteurs influents de la sphère BTP au sens large. Vous prospectez, attirez et fidélisez les groupes/entreprises de BTP en répondant à leurs attentes/enjeux, le tout en fonction des projets de développement de l'ESCT et des objectifs fixés par la Direction Générale de l'ESCT. A ce titre : - A travers une veille sectorielle/concurrentielle, vous identifiez l'ensemble des opportunités de partenariats et proposez le plan d'action pour les concrétiser - Vous concluez des partenariats de toutes natures (volume d'étudiants à recruter, formateurs/jurys, visites chantiers, etc.), le tout dans une optique d'opportunités business - Vous menez une négociation solide qui satisfera les parties prenantes de ce partenariat et relayez l'information en interne auprès des campus et collaborateurs ESCT concernés - Vous challengez les partenariats existants et menez les renouvellements si cela est pertinent (après analyse et bilan) - Vous êtes garant de la satisfaction client pendant toute la durée du partenariat et coordonnez les missions des équipes terrain qui le déploieront - Vous anticipez les nouveaux besoins et enjeux des entreprises de votre portefeuille clients et engagez une relation pérenne avec vos interlocuteurs entreprises en vue de projeter des partenariats sur le long terme qui répondent aux enjeux de développement de l'ESCT - Vous êtes le chef de projet de la campagne liée à récolte de la taxe d'apprentissage - Vous représentez l'ESCT lors des événements et êtes l'interlocuteur-clé au niveau national pour représenter l'ESCT sur les sujets « relations entreprises » - En lien avec la Directrice marketing et communication de l'ESCT, vous identifiez les besoins en outils de communication nécessaires pour contacter les entreprises PROFIL Vous justifiez d'une expérience significative (minimum 8 ans) dans le secteur de la formation sur des fonctions de responsable commercial, relations entreprises et/ou partenariats. Vous avez idéalement une appétence pour le secteur du BTP. Vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de négociation, votre ténacité et votre adaptabilité. Vous êtes orienté(e) résultats/KPI's et avez un bon esprit analytique. Vos qualités relationnelles ainsi que votre leadership et force de proposition vous permettront de mener à bien les missions proposées. Vous avez le goût du challenge et aimez relever les défis ! Le Groupe Eureka Education accorde la même considération à toutes les candidatures. PROFIL :