POSTE : Account Manager Région aura H/F DESCRIPTION : Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l'ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients. Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée et certifiée B Corp. Votre futur collectif : La communauté Onepoint AuRA est un collectif de 100 collaborateurs engagés, dédié à accompagner les grandes transformations des entreprises et administrations publiques. Elle incarne une culture ouverte et collaborative, plaçant l'humain au coeur de ses priorités. Environnement de travail bienveillant et stimulant, ses équipes interviennent sur des projets d'avant-garde : IA, Product Management, Cloud, Industrie 4.0, et plus encore. La vie quotidienne allie professionnalisme et convivialité, avec des moments gourmands, comme une pizza chez Nobile. Rejoindre Onepoint AuRA, c'est intégrer une aventure unique dans une entreprise tournée vers l'avenir. Vos nouveaux challenges pour ce poste : - Identifier et prospecter de nouveaux clients sur le segment de marché Secteur Public Auvergne Rhône Alpes - Gérer et entretenir des relations étroites avec nos clients existants afin de répondre à leurs besoins, les développer et comprendre leurs enjeux - Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs fixés par la communauté - Piloter et élaborer des offres personnalisées répondant aux besoins des clients - Négocier les termes commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise et les clients Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l'un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd'hui plus de 3500 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d'affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d'Euros, et ambitionne le milliard d'Euros d'ici 4 ans. Un parcours sur mesure pour tous nos talents L'école Onepoint pour développer vos expertises Nos lieux de vie Notre ecosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga) avec un cadre de travail flexible grâce à une charte de télétravail, et de prendre soin de tous (cabinet médical en libre accès, groupes de travail dédiés aux enjeux « égalité et pluralité »). Votre profil et les expertises que vous souhaitez développer : - Minimum de 3 ans d'expérience dans le secteur public au sein d'un grand cabinet de conseil ou d'une société de services reconnue - Maîtrise complète du cycle de vente (Forfait, ATG, T&M, référencements) - Habitué(e) à échanger avec des interlocuteurs de tous niveaux - Excellente compréhension des clients du monde des services - Maîtrise des logiciels bureautiques et outils de vente, CRM (Salesforce) - Fortes compétences en négociation et capacité à conclure des accords profitables - Excellentes aptitudes en communication et en présentation - Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs - Une connaissance du secteur public serait un plus Onepoint en quelques mots Devenu en un peu plus de 20 ans l'un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd'hui plus de 3500 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d'affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d'Euros, et ambitionne le milliard d'Euros d'ici 4 ans. Notre promesse - Un parcours sur mesure pour tous nos talents Pour accompagner l'évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d'évolution complémentaires leur permettant de s'épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l'expertise. - L'école Onepoint pour développer vos expertises Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage. - Nos lieux de vie Nos espaces de travail sont situés au coeur des territoires, au plus près de de nos talents de concilier projet de vie et projet professionnel. Et bien plus encore Notre ecosystème permet de pratiquer de nombreuses activités loisirs et sportives (musique, photo, e-sport, yoga