POSTE : Commercial Travaux Neufs en Système de Sécurité Incendie - Dijon H/F DESCRIPTION : Rejoignez un acteur incontournable de la sécurité incendie ! Au sein du réseau DEF, expert de la détection incendie et de la protection des bâtiments, nous recherchons un(e) Commercial(e) Travaux Neufs pour développer notre activité sur votre secteur et accompagner nos clients dans leurs projets d'installation et de rénovation. Vos missions Développement commercial - Prospecter et développer un portefeuille de clients (bureaux d'études, installateurs, entreprises générales, industriels, collectivités) - Identifier les projets de travaux neufs et les opportunités de marché - Présenter les solutions DEF et les adapter aux besoins des clients Gestion des affaires - Réaliser les visites techniques en lien avec les équipes travaux et techniques - Élaborer les offres commerciales (dimensionnement, chiffrage, rédaction) - Négocier les propositions jusqu'à la signature - Assurer le transfert du dossier aux équipes travaux et suivre l'avancement si nécessaire Relation client - Assurer un suivi de proximité auprès des clients, partenaires et prescripteurs - Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, forums, visites BE) - Contribuer à la fidélisation et à la satisfaction globale des interlocuteurs Suivi administratif et reporting - Alimenter le CRM et assurer la mise à jour des opportunités - Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale - Participer aux réunions commerciales et à la définition de la stratégie locale Votre profil - Formation Bac +2 à Bac +5 commercial(e), technique ou équivalent - Expérience en vente BtoB, idéalement dans les domaines : sécurité incendie, courant faible, génie électrique, bâtiment ou travaux neufs - Facilité à comprendre un environnement technique et à traduire les besoins en solutions adaptées - Excellentes qualités relationnelles, sens de la négociation, autonomie et esprit terrain - Maîtrise des outils bureautiques ; une expérience CRM est un plus - Permis B indispensable Diversité et inclusion : Réseau DEF est un employeur engagé en faveur de l'égalité des chances. Nous sommes convaincus que la diversité des personnes que nous engageons est une composante essentielle de notre succès. Nous prenons des décisions de recrutement basées sur votre expérience et vos compétences. Protection des données : Réseau DEF attache une grande importance à la protection de vos données personnelles et respecte les réglementations européennes et locales en vigueur en matière de protection des données. Sauf indication contraire de votre part, en soumettant votre CV, vous nous autorisez à stocker vos données personnelles dans notre base de données électronique. Vous pouvez choisir de supprimer vos données personnelles à tout moment en nous informant de votre décision. Réseau DEF ne partagera vos données personnelles avec aucun tiers sans votre consentement préalable. PROFIL :