POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Bouygues Travaux Publics Régions France est la filiale de Bouygues Travaux Publics présente en régions. Spécialisés dans les travaux publics d'infrastructure, nous sommes présents dans les domaines d'expertises suivants : - La réalisation d'ouvrages d'art ; - Les projets d'infrastructures linéaires (routiers et ferroviaires) ; - Les travaux fluviaux et maritimes ; - Le terrassement ; - Le génie civil industriel et hydroélectrique - L'entretien, la rénovation et la réparation d'ouvrages. Rattaché(e) au Responsable d'Agence de Lyon (Auvergne /Rhône-Alpes / Bourgogne), nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial(le). À ce titre, vos missions principales sont les suivantes : - Entretenir notre réseau client et le développer vers de nouveaux prospects - Identifier en amont les projets qui peuvent nous correspondre et en assurer le développement et le suivi commercial - Identifier et organiser les besoins de partenariats en fonction de la nature des projets sélectionnés, - Remonter vers la direction, toutes informations recueillies permettant d'affiner la stratégie commerciale, - Participer à la définition de la stratégie commerciale, évaluer le plan de prises de commandes, pour l'activité qui le concerne, en assurer le suivi, - Définir avec la direction les objectifs commerciaux, en lien avec la stratégie de l'entreprise, et rendre compte de l'avancement de ceux-ci, - Analyser et sélectionner les appels d'offre via les outils dédiés (appels d'offres, candidatures, etc.), - En phase d'études commerciales, vous fournissez aux études de prix les informations recueillies afin d'orienter nos réponses (attendus clients, enjeux particuliers, etc.), - Assurer le suivi commercial des offres remises, - Animer la réunion de lancement, bouclage et transfert des affaires, - Préparer le dossier de transfert avec les équipes opérationnelles - Participer à la réalisation et à la tenue à jour des outils de communication (présentation, plaquette, etc.), Profil recherché - De formation supérieure, idéalement ingénieur, vous justifiez d'une expérience confirmée de 10 ans minimum dans une fonction commerciale, en études de prix ou en développement d'affaires, idéalement dans le secteur des travaux publics ou du BTP. - Vous disposez d'une bonne connaissance du tissu économique local, du marché régional Auvergne-Rhône-Alpes, ainsi que des procédures de marchés publics et privés. - Vous avez une solide compréhension des enjeux techniques et commerciaux liés aux projets de travaux publics, infrastructures et VRD. - Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre sens du développement, votre capacité à négocier et à fédérer des interlocuteurs variés. - Vous faites preuve de leadership, d'autonomie, de rigueur, de disponibilité et d'esprit d'équipe. - Vous possédez de bonnes capacités rédactionnelles, d'analyse et de synthèse. - Vous êtes dynamique et avez envie d'explorer de nouveaux prospects Ce que nous vous offrons - Un poste à fortes responsabilités, au coeur du développement de l'agence de Lyon. - Un environnement stimulant, au sein d'un grand Groupe reconnu. - Une équipe dynamique et des projets variés à fort enjeu. - De réelles perspectives d'évolution. - Une rémunération attractive accompagnée d'avantages (voiture de fonction, primes, épargne salariale, etc.). Pour toute question sur cette offre, vous pouvez contacter Iona BOUCQUEMONT PROFIL :