Descriptif du poste: La Maison J.J. Darboven, société familiale depuis 1866, est un acteur majeur dans la torréfaction et la distribution de café de qualité. Elle propose une large gamme de cafés, thés et infusions, ainsi que du matériel adapté pour les professionnels de la gastronomie et de la restauration. J.J. Darboven s'adresse également aux particuliers avec des produits variés pour tous les formats de consommation. Parmi ses marques internationales figurent Café Mövenpick, Café & Thé Eilles, Café Intencion, Café Alfredo et Alberto, Café Brosio, Café Warca, Café Sansibar et le chocolat Cocaya. L'entreprise affiche depuis longtemps un engagement fort en faveur du commerce équitable. Afin d'accompagner son développement, la société recherche un(e) : Key Account Manager Hors Domicile H/F Poste basé à Paris Mission principale : Négocier les accords commerciaux nationaux avec les enseignes chaînées et les distributeurs grossistes, et développer la relation commerciale. Responsabilités clés : - Négociation des accords : Mener en autonomie les négociations annuelles en respectant les objectifs fixés, entretenir la relation client. - Développement commercial : Identifier et prospecter de nouvelles chaînes, élaborer une stratégie de développement géographique et répondre aux appels d'offres. - Gestion du portefeuille client : Mettre en œuvre un plan d'action, fidéliser les clients et proposer des actions promotionnelles adaptées. - Négociation des contreparties : Négocier les conditions de vente, les assortiments et les référencements produits. - Compréhension des besoins clients : Proposer des solutions sur mesure en fonction des attentes clients. - Collaboration inter-départementale : Travailler avec la supply Chain, la finance et le marketing pour optimiser les actions commerciales. Profil recherché: Profil recherché : Diplômé(e) d'un Bac+4/5 en école de commerce, avec minimum 3 ans d'expérience en tant que KAM dans l'agroalimentaire hors domicile (café, jus de fruit, confiserie, glaces, etc.), vous avez une bonne connaissance des chaînes hôtelières, de la restauration et des distributeurs grossistes. Vous possédez une expérience minimale de minimum 3 années dans une fonction similaire, et êtes familier des négociations au niveau national. Vous avez une excellente aisance commerciale, un très bon relationnel, une écoute active et êtes capable de structurer et prioriser votre démarche commerciale. Proactif(ve), autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats, vous savez gérer efficacement votre portefeuille client. Un bon niveau d'anglais serait un plus.