Notre client, acteur majeur de son secteur recrute un Business Developer Senior Missions & responsabilités 1) Développement de marché - Construire un plan de développement par segments/priorités (listes cibles, prescripteurs/interlocuteurs RH/Managers, événements clés) et par secteurs d’activités, - Cartographier les comptes et écosystèmes; identifier décideurs et prescripteurs. 2) Activation des comptes & création d’opportunités - Mettre en place des séquences de contact (téléphone, e‑mail, social) et conduire des rendez‑vous de découverte structurés au sein de nouveaux comptes, - Préparer des propositions claires (dates, volumes, conditions), faire avancer les étapes et sécuriser l’engagement du compte. 3) Partenariats & écosystème - Développer un réseau de prescripteurs et des partenariats relais (communication interne, campagnes co‑brandées), - Travailler avec les Relations Entreprises pour des accords globaux de type accords-cadres activant l’ensemble de l’offre entreprises, - Qualifier les besoins sur‑mesure et passer le relais à l’équipe « Custom programs » avec un cadrage clair (objectifs, populations, calendrier, premières hypothèses, opérationnelles et budgétaires). 4) Stimulation de la demande (avec Marketing/Com) - Co‑animer des webinaires, sessions d’information, portes ouvertes ; participer à des salons/événements ciblés B2B de qualité, - Exploiter les leads entrants (réponse rapide, qualification, nurturing) ; partager les insights pour optimiser campagnes et contenus, - Préparer des supports simples et efficaces (fiches programme, argumentaires, e‑mails types,...). 5) Organisation, pilotage & qualité de service - Tenir à jour le CRM (contacts, rendez‑vous, étapes, prochaines actions) et objectiver l’état du pipeline. - Réaliser un reporting régulier : comptes couverts, opportunités créées, prévisions d’achat, retours terrain. - Garantir des délais de réponse courts, une information fiable et un suivi soigné jusqu’au démarrage des projets. Cette liste n'est pas limitative. Issu d'une formation en école de commerce, IEP, université ou parcours équivalent en développement de services à forte valeur. Vous possédez une expérience minima de 7 ans sur un poste identique.