Description du poste : En tant que Responsable Développement Commercial, vous pilotez le développement de votre activité sur le segment de l'enseignement privé catholique en Île-de-France, dans un environnement caractérisé par des cycles de vente longs, structurés et multi-décisionnaires . À ce titre, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de manière autonome et structurée Construction et mise en œuvre d'une stratégie de développement sur votre portefeuille (établissements, réseaux, OGEC) * Détection et qualification d'opportunités à fort enjeu, en appel d'offres comme en approche directe * Appropriation des besoins clients et analyse fine des cahiers des charges * Élaboration de solutions en coordination avec les équipes internes (opérations, qualité, finance, nutrition) * Conduite des échanges commerciaux tout au long du processus, jusqu'à la négociation et la signature * Animation des soutenances et capacité à embarquer des décisions collectives multi-interlocuteurs * Structuration et développement d'un réseau d'influence afin d'alimenter durablement votre pipeline Le poste est basé à Antony (92) et couvre une partie de l'Île-de-France, avec des déplacements fréquents. Description du profil : Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial(e) B2B expérimenté(e), issu(e) de la vente de services B2B , avec au moins 5 ans d'expérience en cycle de vente long et complexe. Compétences clés Pilotage autonome de cycles de vente de services de bout en bout * Maîtrise des appels d'offres et environnements multi-interlocuteurs * Capacité à construire et défendre des solutions adaptées à des enjeux institutionnels et éducatifs * Développement d'un réseau d'acteurs clés Posture Forte intelligence relationnelle et sens de la confiance durable * Finesse dans les environnements institutionnels (établissements, OGEC, directions) * Sens politique et compréhension des décisions collectives * Autonomie, rigueur et culture du résultat