Descriptif du poste: - Rémunération : de 40k à 60k fixe + 30% variable. - Date de début : juin, juillet 2026 Notre client est une scale-up SaaS innovante spécialisée en cybersécurité basée sur l'intelligence artificielle. Soutenue par des investisseurs de renom et après une première levée de fonds réussie, l'entreprise accélère son développement et renforce son équipe commerciale. L'entreprise réalise déjà plus de 1.5 million d'ARR en moins de 2 ans de commercialisation. Dans ce contexte, nous recrutons un Account Executive pour adresser le marché mid market (PME / ETI). Votre rôle: En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable de l'ensemble du cycle de vente, avec un fort accent sur le développement commercial : - Prospection active (cold call, outreach multicanal) - Construction et gestion de votre pipe - Qualification des opportunités - Démonstrations produit - Négociation et closing - Vous travaillez sans SDR et êtes pleinement autonome sur la génération de business. Environnement: - Cible : PME / ETI - Deal size moyen : ~35K€ ARR - Interlocuteurs : RSSI, DSI, Responsables cybersécurité - Produit à forte valeur ajoutée sur un marché en forte croissance Profil recherché: - A minima un master 2 - Une première expérience réussie dans le développement commercial B2B - Appétence forte pour la prospection et le cold call - Forte énergie commerciale - Esprit scale-up : adaptable, autonome, orienté résultats - intérêt / connaissance de l'IT Nice to have : - connaissance de la cybersécurité - Anglais courant