Rattaché à la Directrice Générale, le Responsable de Comptes joue un rôle clé dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille stratégique, avec un périmètre France majoritairement et Europe. Les missions couvrent notamment : * Développement et gestion d’un portefeuille clients (prospection + fidélisation) * Détection d’opportunités et développement du chiffre d’affaires chez les comptes existants * Pilotage complet du cycle de vente, de la qualification à la négociation * Suivi de la performance commerciale (KPI, reporting, plans d’actions) * Négociation sur des cycles de vente longs et techniques * Veille marché et identification de nouvelles opportunités * Collaboration étroite avec les équipes internes, notamment R&D Le poste implique une forte présence terrain avec des déplacements fréquents en France et ponctuellement en Europe. Le profil attendu est un profil expérimenté en gestion de comptes clés dans un environnement industriel/technique, avec une forte capacité à piloter des cycles de vente complexes. Anglais professionnel indispensable.