Avez-vous le sens du contact et le goût du terrain ? Com Line Direct recherche, pour le compte de son client spécialisé dans la distribution informatique, un Commercial Terrain basé à Lille. Vous intervenez auprès d'entreprises locales pour développer les ventes et assurer un suivi rigoureux des clients existants. Vous travaillez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire et les responsables régionaux. Vous organisez vos tournées, entretenez la relation avec les décideurs et contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires. Vos principales missions s'articulent autour des objectifs suivants : - Prospecter de nouveaux clients sur la région lilloise - Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées - Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes - Assurer un suivi régulier des clients existants - Mettre à jour les informations dans l'outil CRM - Participer aux réunions commerciales et partager les retours terrain - Suivre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge Ce poste requiert une forte présence sur le terrain, une organisation précise et une réelle capacité à créer des relations de confiance durables. Vous appréciez les échanges directs et savez convaincre sans forcer. Votre approche est structurée et orientée résultat. Les compétences et qualités attendues sont les suivantes : - Expérience confirmée en vente BtoB, idéalement dans le secteur informatique - Maîtrise des techniques de prospection et de négociation - Capacité à analyser les besoins clients et à formuler des propositions adaptées - Bonne organisation dans la gestion des tournées et du reporting - Aisance relationnelle et sens de l'écoute développé - Connaissance des outils CRM et du suivi commercial Autonome et rigoureux, vous savez prioriser vos actions et maintenir une relation client de qualité. Votre sens du résultat et votre professionnalisme feront la différence.