POSTE : Responsable National Location - Financement H/F DESCRIPTION : Vous êtes expert(e) en location ou financement B2B et souhaitez piloter une activité stratégique dans le secteur industriel ? Ce poste vous offre l'opportunité de structurer et développer deux leviers clés de notre croissance : la Location Courte Durée et le Financement Longue Durée d'équipements de manutention. Vos missions principales Management d'équipe - Encadrer deux services clés : - Le Service Location Courte Durée, piloté par un Responsable Développement - Le Service Financement, piloté par une un Responsable Développement Location et une Responsable Administrative Financement. - Accompagner vos managers dans le développement de leurs équipes et de leurs expertises. - Favoriser la collaboration entre les services et les régions pour une performance collective. Déploiement de la politique de Financement Longue Durée (LLD) - Développer la stratégie de financement des équipements de manutention vendus par l'entreprise. - Concevoir les processus de vente et de support à la vente liés au financement. - Gérer la marge de la société de financement et piloter la stratégie. - Mettre en place les outils de suivi commercial et les procédures d'analyse de crédit. - Concevoir et déployer les contrôles et procédures d'analyse des risques - Décider de l'acceptation ou du refus des dossiers clients. - Préparer les forecasts, plans et clôtures comptables. - Assurer le reporting Groupe et l'interface avec les équipes centrales en Allemagne. - Développer les modules SAP liés au financement. Développement de l'activité Location Courte Durée (LCD) - Définir et mettre en oeuvre la stratégie nationale de location courte durée d'équipements de manutention. - Animer et développer les ventes LCD en collaboration avec les équipes location courte durée de notre réseau. - Élaborer la base tarifaire des produits et suivre son évolution. - Suivre les KPI de l'activité : marges, engagement, disponibilité du matériel, - Piloter le parc LCD : typologie, investissements, amortissements, rentabilité, - Garantir la disponibilité du matériel en lien avec les ateliers régionaux. - Administrer le parc Démo et animer le Comité associé. - Développer l'activité LCD auprès des Grands Comptes : analyse des besoins, appels d'offres, mise en place des contrats. - Assurer la promotion, la formation et le support à la force de vente. REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + RTT + INTERESSEMENT PARTICIPATION PROFIL : - Formation supérieure idéalement en finance / stratégie commerciale ou école d'ingénieur avec une solide orientation business - Expérience confirmée dans la location ou le financement B2B, idéalement dans un environnement de location de machines ou équipement dans une univers technique (industrie, construction, ) - Expérience réussie en management de managers. - Vision stratégique, sens du business et capacité à piloter des projets complexes. - Leadership, rigueur et excellentes compétences relationnelles. - Maîtrise de SAP et des outils de pilotage. - Anglais courant requis. Ce que nous offrons - Un poste stratégique au coeur des enjeux de mobilité industrielle. - Une forte autonomie et des responsabilités transverses. - Un environnement stimulant, collaboratif et tourné vers l'innovation.