POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché à notre Directeur Marketing et Commercial, vous serez chargé de : · Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants, le réseau de distribution et des partenaires. · Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux comptes. · Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées. · Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients et la réalisation des objectifs de vente. · Assurer le suivi des contrats et des commandes, ainsi que la gestion des comptes clients Entreprise à taille humaine, reflex ces est une PME qui proposent plusieurs avantages : - Tickets Restaurant 10€ (pris en charge à 50%) - Frigo Connecté et approvisionné chaque jour - Crèche d'entreprise - Mutuelle prise en charge à 70% - Activités régulières (coach sportif, jeux de société) - Programme d'intégration - Primes annuelles PROFIL : De formation commerciale supérieure, vous justifiez d'au minimum 15 ans d'expérience dans des fonctions commerciales dans la vente BtoB de systèmes complexe, dans le secteur de la Défense qui serait un plus. · Vous avez acquis une très bonne connaissance technique des systèmes embarqués, et tout particulièrement de la technologie FPGA. Une connaissance de la conversion de données / RF peut être un plus. · Vous avez démontré votre capacité à établir et entretenir des relations clients à moyen terme. · Orienté (e) vers les résultats et la capacité à atteindre les objectifs de vente. · Vous maitrisez l'anglais tant à l'écrit qu'à l'oral.