POSTE : Business Developer - Secteur Public H/F DESCRIPTION : On grandit, et on cherche les bonnes personnes pour construire la suite. L'aventure t'inspire ? Nous recherchons notre futur.e Business Developer Secteur Public pour un poste en CDI. Tes missions Au coeur de l'équipe Sales, tu seras le premier visage du groupe INEDI pour des centaines de décideurs publics. Ton terrain de jeu : un portefeuille de solutions SaaS complet, un marché en pleine transformation, et des clients qui ont un vrai besoin - ils ne le savent pas encore tous. À toi de changer ça. Prospection & développement commercial - Identifier et cibler de nouveaux prospects parmi les collectivités, établissements de santé et acteurs publics locaux - Prospecter activement par téléphone, mail et réseaux sociaux pour décrocher des rdv qualifiés auprès des décideurs clés (DGS, DGA, Directeurs financiers, élus) - Présenter et valoriser l'offre du groupe INEDI - budget, dette, communication locale, services aux familles - en fonction des besoins de chaque interlocuteur - Construire et animer un pipeline commercial structuré, du premier contact jusqu'à la signature Relation client & fidélisation - Assurer un suivi rigoureux de tes prospects et clients pour construire des relations durables - Comprendre les enjeux spécifiques de chaque interlocuteur pour adapter ton discours et proposer la solution la plus pertinente - Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit et conseil pour garantir une expérience client cohérente de la vente à l'onboarding Performance & pilotage - Alimenter et mettre à jour notre CRM Sellsy avec rigueur : ton pipeline, c'est ton outil de pilotage - Analyser tes KPIs et proposer des actions correctives pour atteindre et dépasser tes objectifs - Contribuer à la stratégie commerciale du groupe en remontant les insights terrain - Assurer une veille active sur le marché public local pour rester un interlocuteur crédible et pertinent Ton profil idéal - Tu as une formation Bac +3/4 en école d'ingénieur / commerce / universitaire et une expérience de 3 ans en développement commercial, idéalement en B2B ou sur des solutions SaaS - Tu possèdes d'excellentes connaissances des techniques de vente - Tu es un.e vrai.e chasseur.se : la prospection ne te fait pas peur, elle te motive - Tu sais t'adapter à des interlocuteurs exigeants et adapter ton pitch - Tu es rigoureux.se dans ton suivi CRM et orienté.e résultats - Tu as une vraie curiosité pour l'écosystème public local et l'envie de comprendre les enjeux de tes clients - Tu es autonome, ambitieux.se et force de proposition : tu aimes relever des challenges avec énergie et un mindset positif ! En bonus ? Une connaissance du secteur public local (collectivités, finances publiques, marchés publics) ou une expérience de vente de solutions SaaS à des acteurs publics ( et tu seras opérationnel.le encore plus vite ) Notre process de recrutement Le processus de recrutement sur ce poste peut être rapide : quelques étapes et c'est parti ! - Step 1 Échange RH : Un premier moment pour te parler du métier, des solutions du groupe et de l'aventure INEDI. L'idée : s'assurer qu'on se comprend avant d'aller plus loin. - Step 2 Échange opérationnel : Tu rencontres un membre de l'équipe commerciale pour parler stratégie, terrain et résultats. Et bien sûr, toutes tes questions sont les bienvenues (et on est sûr que tu en auras quelques-unes !) - Step 3 Échange finale : Une visite de nos locaux, un échange avec Alexis, notre Directeur commercial, et Chainez, notre Responsable RH, pour finaliser les détails de ton contrat et te projeter dans l'aventure. C'est ici que tout se concrétise. D'autres bonnes raisons de nous rejoindre ? Ce que l'on te propose - Un CDI au coeur de Paris - Une rémunération entre 33k et 40k en fixe (selon profil) et variable déplafonné - Une flexibilité de travail : jusqu'à 3 jours / par semaine en TT - Une mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% - Une équipe dirigeante bienveillante - L'opportunité d'être un acteur au service du bien commun dans un groupe en pleine croissance avec un énorme potentiel de développement professionnel - Une expertise métier solide, construite pas à pas sur les dimensions financières, comptables et réglementaires - Les indispensables : Carte Swile 13€/jour, Remboursement des titres de transport à 50%, et café/thé à volonté ! - Et, si tu es partant, des moments sympas entre nous : petit-déj, déj et afterworks Chaque candidature compte. Nous veillons à offrir une expérience transparente, st