Descriptif du poste: Vos missions : En tant que Directeur commercial grands comptes, vous serez garant de la stratégie commerciale et assurez la gestion et le développement du portefeuille, en veillant à la satisfaction client, à la qualité des prestations et à la croissance du chiffre d'affaires. Vous accompagnez le développement de nouveaux segments. Vous managez et fédérez une équipe de 8 personnes (Key account managers et back office), autour des objectifs du groupe. A ce titre vos missions principales seront de : * Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes stratégiques, et multi-sectoriel (agroalimentaire, industrie, tertiaire, etc.) * Identifier des nouvelles opportunités commerciales et piloter des actions de prospection ; * Négocier les accords-cadres et répondre aux appels d'offres ; * Définir, négocier et piloter des contrats de services en collaboration avec les équipes opérationnelles, optimiser les processus clients ; * Veiller au suivi de la satisfaction client, en collaboration avec les autres départements,  notamment à travers l'organisation de business reviews mensuelles, trimestrielles et annuelles ; *  Mettre en œuvre la politique QHSE pour garantir la qualité et la sécurité des actions commerciales ; * Être force de proposition afin de soutenir la transformation digitale du métier.   Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un diplôme supérieur en commerce ou dans un domaine connexe. Vous justifiez d'une expérience significative en tant que directeur commercial, dans la gestion de grands comptes BtoB. Vos compétences en négociation, en gestion de la relation client et en stratégie commerciale sont avérées. Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre capacité à fédérer des équipes et à atteindre des objectifs ambitieux. Votre sens de l'écoute et votre orientation résultats font de vous le candidat idéal pour ce poste.