Dans un contexte de croissance locale forte et un avec un potentiel de développement identifié, nous recrutons le futur Responsable de Secteur Lyon Est sur la Business Unit Pompes à Chaleur et Chaudières (APC) Rattaché(e) à la Direction Régionale, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur géographique et devenez un interlocuteur de proximité pour vos clients. Au quotidien, vous développez et animez un portefeuille d'installateurs et de distributeurs, que vous accompagnez dans la durée. Votre rôle consiste à faire vivre la relation commerciale sur le terrain, à identifier de nouvelles opportunités et à contribuer activement à la croissance de votre secteur. Vos missions seront les suivantes : - Développer votre portefeuille clients en assurant une présence régulière sur le terrain et en prospectant de nouveaux partenaires. - Organiser votre activité commerciale en toute autonomie, en planifiant vos rendez-vous et en adaptant la fréquence de vos visites aux enjeux de chaque client. - Valoriser les offres produits et les actions commerciales auprès de vos clients afin de renforcer leur engagement et leur fidélité. - Piloter votre activité à l'aide d'outils digitaux, suivre vos comptes clients et analyser vos performances par famille de produits. - Gérer votre budget, suivre vos résultats et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et les fonctions supports pour assurer une dynamique collective et efficace sur votre secteur. - Issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 3 à 5 ans dans une fonction commerciale terrain en BtoB, en lien avec un réseau de distribution. - Autonome et organisé(e), vous savez structurer votre activité et prioriser efficacement vos actions. - Votre sens du relationnel, votre goût du terrain et votre capacité à créer des relations durables font de vous un interlocuteur reconnu par vos clients. - À l'aise avec les outils digitaux et le pilotage de la performance, vous êtes orienté(e) résultats tout en garantissant la qualité de la relation commerciale.