Descriptif du poste: Notre client est un groupe français familial, acteur majeur des métiers du feu, de la sécurité et de la sûreté. En croissance continue depuis 50 ans (≈ 10 % par an), organisé en BU et fortement implanté en Île-de-France, il poursuit son développement par croissance organique et acquisitions ciblées. Dans le cadre de la structuration de sa direction commerciale, il recrute son Directeur Commercial Adjoint. Votre mission Aux côtés du Directeur Commercial - dont vous êtes le suppléant - vous animez et accompagnez sur le terrain les équipes commerciales Service et Travaux. Garant des actions commerciales et des objectifs définis, vous encadrez l'ensemble des Technico-commerciaux et des Bureaux d'études commerciaux. Vous pilotez le management de proximité, la montée en compétence des débutants, la validation des devis et le suivi des appels d'offres. Vous prenez personnellement en charge certains clients pour les redynamiser, et participez activement au cross-selling entre activités du groupe.   Profil recherché:   Votre profil Formation Bac+2/3 minimum (BTS, DUT ou Licence commercial / technico-commercial). Vous justifiez de 10 ans min d'expérience commerciale, dont au moins 3 années de management d'équipe commerciale. Une expérience d'au moins 3 ans dans le secteur de la sécurité incendie (SSI, détection, désenfumage, extinction) est attendue pour favoriser une intégration rapide. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection, et le management de proximité. Vous avez le goût du terrain, la pédagogie d'un formateur de Technico-commerciaux débutants, et la rigueur d'un gestionnaire (devis, appels d'offres, suivi des échus, contrats de garantie).   Pourquoi rejoindre cette aventure * Une trajectoire de croissance solide, sur un marché soutenu par la réglementation et le renouvellement du parc, des partenariats majeurs avec des groupes clients historiques. * Une suppléance de la Direction Commerciale inscrite dans la fonction, dans un groupe qui valorise l'évolution de ses collaborateurs depuis de longues décennies. * Une organisation en BU qui promeut une réelle marge de manœuvre managériale. * Un siège en Île-de-France, à proximité immédiate de Paris (2 stations du périphérique).