POSTE : Responsable Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction, vous intervenez sur l'intégralité du cycle de vente, avec une approche axée sur le conseil et l'accompagnement client. - Développement commercial : Identifier et conquérir de nouveaux Grands Comptes (Directions Achats, Directions Générales, Fleet Managers). - Ingénierie de solutions : Construire des offres complexes allant de 30 K€ à plus de 5 M€, intégrant le matériel, le logiciel de supervision et les services associés. - Maîtrise du modèle Locatif : Valoriser notre position de pionnier de la location pour proposer des solutions en OPEX adaptées aux enjeux financiers de nos clients. - Expertise Technique & Autonomie : Collaborer avec nos équipes techniques pour monter en compétence sur les enjeux de supervision (CPO/eMSP) afin de porter en autonomie la majorité de vos projets. - Négociation contractuelle : Piloter des accords-cadres pluriannuels et répondre aux appels d'offres structurants. - Environnement : Une structure à taille humaine, stable, avec une expertise technique reconnue sur le marché. - Rémunération : Base 45K€ + variable déplafonné lié à la performance individuelle. - Équilibre : Poste basé à Paris avec peu de déplacements (moins de 10%), grâce à une approche de vente structurée. - Avantages : o 6 semaines de congés payés. o Télétravail partiel. o Tickets restaurant Swile, o Mutuelle de qualité, o Prise en charge à 75% des transports. PROFIL : Nous recherchons un professionnel de la vente B2B de haut niveau, capable de porter une offre technique et financière complète. - Expérience : Minimum 5 à 7 ans en gestion et acquisition de Grands Comptes, idéalement dans les secteurs de l'énergie, du leasing industriel, de l'IT ou du bâtiment. - Compétences techniques : Une forte appétence pour les sujets techniques est indispensable. Vous devrez vous approprier les enjeux de notre chaîne de valeur (supervision, réseau, installation) pour devenir un interlocuteur crédible face à des directions techniques. - Posture : Vous avez l'habitude de négocier avec des acheteurs professionnels et des décideurs de haut niveau. Vous êtes rigoureux, orienté résultats et possédez une réelle vision stratégique de vos comptes.