POSTE : Sales Manager - Retail H/F DESCRIPTION : Rejoignez Orisha Commerce, notre marque dédiée aux solutions logicielles fiables et intégrées pour l'industrie du retail. En tant que Sales Manager, vous êtes un contributeur individuel clé dont la mission principale est de bâtir un pipeline solide et de conquérir de nouveaux clients Retail pour accroître notre part de marché en France et en Europe du Nord. Vos missions 1/ Conquérir de nouveaux comptes (New Business) Vous bâtissez un plan de prospection stratégique pour identifier les opportunités au sein de l'écosystème des marques et des retailers, avec l'objectif de générer une croissance constante des ventes sur la région. 2/ Devenir un expert de la valeur Vous acquérez une connaissance approfondie de notre portefeuille de solutions et services pour devenir un interlocuteur privilégié capable de démontrer notre proposition de valeur différenciante face aux enjeux business des prospects. 3/ Collaborer avec l'écosystème En binôme avec les équipes Marketing, vous participez aux événements du secteur et aux prises de parole publiques. Vous travaillez également étroitement avec l'équipe Avant-vente pour des démonstrations percutantes et avec nos Partenaires pour co-développer des opportunités. 4/ Nourrir la relation client et les partenariats Vous instaurez une relation de confiance avec vos clients pour renforcer leur partenariat avec Orisha, tout en protégeant et développant les flux de revenus récurrents de votre portefeuille. 5/ Piloter la performance et le reporting Vous gérez vos prévisions de ventes de manière précise via notre CRM et assurez un reporting rigoureux pour piloter votre activité commerciale et soutenir la gestion des comptes clients. Qui êtes-vous ? - Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels critiques pour le secteur du Retail ; - Vous aspirez à développer votre leadership au sein d'une organisation commerciale ; - Véritable "chasseur", vous avez un track record de succès avéré et disposez d'un réseau étendu de décideurs dans le monde du retail ; - Vous êtes un excellent présentateur, doté de fortes capacités de négociation et d'un haut niveau d'intégrité professionnelle ; - Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à vous adapter rapidement dans un environnement à forte croissance ; - Vous parlez et écrivez couramment l'Anglais. La maîtrise de l'Espagnol est un plus. Chez Orisha, l'IA est un allié au quotidien : nous encourageons et formons chaque collaborateur à l'usage de Gemini pour booster sa créativité et sa productivité. Ce poste est disponible en CDI, et basé idéalement à Lille ou Paris. Des déplacements sont à prévoir. Rémunération fixe + variable (non plafonné) selon profil. A propos d'Orisha Fondé en 2003, Orisha est un éditeur européen de logiciels dédiés principalement aux entreprises du commerce, de l'immobilier, de la santé, de la construction et de l'agrifood. Depuis sa création, Orisha guide les entreprises vers le succès en leur proposant des solutions spécifiques à leur métier et indispensables à leur activité. Orisha réalise plus de 300m€ de chiffre d'affaires et compte plus de 2300 collaborateurs. Orisha, c'est un groupe qui accompagne plus de 50.000 clients dans +100 pays dans leurs besoins technologiques pour faire tourner l'activité au quotidien. Si vous vous reconnaissez dans ce projet, dites-le nous ! Nous avons hâte de vous rencontrer. PROFIL :