Descriptif du poste: Contexte Pôle Sud est une ESN à taille humaine, composée de 90 collaborateurs passionnés, engagés et experts dans leurs domaines. Dans le cadre de notre développement soutenu, nous renforçons notre équipe commerciale en recrutant un(e) Business Developer pour accompagner notre croissance et contribuer activement à notre rayonnement sur la région PACA. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez acteur clé du développement de l'activité, en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature des contrats. Vos missions * Développement commercial : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes (grands comptes essentiellement) * Développer et fidéliser un portefeuille clients existant * Détecter les besoins en assistance technique, projets au forfait ou en centre de services * Analyse & conseil : * Qualifier les besoins clients en lien avec les équipes techniques * Proposer des solutions sur mesure en valorisant l'ensemble des expertises de Pôle Sud  * Pilotage des offres : * Élaborer les propositions commerciales et les soutenances * Participer à la définition de la stratégie commerciale avec la direction * Négocier et conclure les contrats * Suivi & amélioration continue : * Assurer un reporting régulier de votre activité * Contribuer à l'amélioration des outils de suivi et des processus de vente * Travailler en synergie avec les équipes RH et techniques pour assurer un delivery de qualité Profil recherché: Profil recherché * Formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent) * Expérience réussie dans la vente de prestations IT, idéalement en ESN * Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de comptes * Excellent relationnel, sens du service client et goût du challenge * Autonomie, rigueur et esprit d'équipe * Mobilité sur la région PACA  et ponctuellement en France