Descriptif du poste: Lieu : Paris, France (IDF, 75) Contrat : CDI L'entreprise est une start-up DeepTech spécialisée dans l'eau. Sa mission est de fournir de l'eau potable de manière économique et durable. Elle conçoit, commercialise et exploite des machines capables de produire de l'eau potable à partir de l'air, jusqu'à 30 L par jour. En rejoignant l'entreprise, vous intégrerez une équipe multiculturelle et participerez à un projet à fort impact social et environnemental. Vous rejoindrez une start-up en croissance et contribuerez activement à son développement. Vous bénéficierez d'une grande autonomie dans votre travail ainsi que d'une relation privilégiée avec les clients et partenaires. Périmètre du poste Sales - France - 80 % * Piloter l'intégralité du pipe commercial France : prospection, qualification, proposition commerciale, closing. * Manager l'équipe commerciale France : * 1 profil junior basé en métropole, * 1 commercial confirmé basé à Mayotte. * Mener des actions d'outbound ciblées selon l'ICP défini. * Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel auprès du CEO. * Développer des partenariats stratégiques avec des distributeurs. Marketing - 20 % (pilotage au niveau Groupe) * Consolider les bases existantes afin de renforcer l'inbound. * Superviser l'équipe actuelle : 1 collaborateur en rotation * Gérer les processus d'inbound sales (emails, campagnes publicitaires, etc.)   Évolution de carrière  Ce poste est conçu pour évoluer vers un rôle de C-level (Chief Sales Officer ou CRO). Le Head of Sales fera partie du top management et reportera directement au CEO. Des déplacements sont à prévoir Le poste relève d'un remplacement Avantages Télétravail partiel  Allocation significative de BSPCE Rémunération 45k€-70k€ + variable annuelle max. 30k€ Profil recherché: Profil idéal du candidat - Head of Sales France Diplômé d'une grande école de commerce française, top 10 (HEC, ESSEC, ESCP ; puis EM Lyon, KEDGE). 5 ans ou plus dans un environnement startup ou scale-up  * Avoir déjà vendu un produit hardware ou d'infrastructure technologique avec un modèle par abonnement ou reposant sur une relation long terme (WaaS, SaaS hardware, énergie, utilities, infrastructures intelligentes). * Avoir participé à la croissance d'une entreprise de 1 M€ à 10 M€ de chiffre d'affaires - avoir vécu chaque phase de croissance et sait quels outils et méthodes appliquer à chaque étape. * Avoir construit et rédigé le playbook commercial - pas seulement exécuté celui d'un autre. Savoir concevoir la méthodologie, pas uniquement la suivre. * Avoir dirigé et développé une équipe commerciale de plusieurs personnes - recrutement, coaching, management de la performance. Expérience - Appréciée * Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines. * Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient. * Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres). Expérience Go-To-Market - Indispensable Avoir déjà généré de l'inbound via plusieurs leviers et sait lesquels fonctionnent selon le stade de développement : * contenu et réseaux sociaux (LinkedIn en particulier), * présence médiatique et leadership d'opinion, * salons et événements sectoriels, * croissance via partenariats et réseaux de distribution. Soft skills - Indispensables * Être capable de tenir une conversation technique * Compétiteur Critères indispensables * Minimum 4 ans d'expérience sur des fonctions sales, avec exposition à des cycles de vente complexes et longs * Avoir déjà vendu du hardware installé chez le client ; pas uniquement installation du SaaS  * Avoir une expérience de vente à des grands comptes/corporate/entreprise : négociation de contrats lourds, multipoints de contact, cycles longs * Maîtriser le cold calling et accepter une logique très terrain : objectif évoqué de 50 à 100 cold calls par semaine * Anglais obligatoire * Avoir un fort ancrage en France : réseau, codes relationnels et capacité à vendre à des interlocuteurs terrain français jugés très importants par le hiring manager - Très terrain - Vente soft mais efficace   * Disposer déjà de relations avec les ICP de l'entreprise : chantiers, sites industriels, ports, usines... * Expérience multi-pays, notamment au Moyen-Orient. * Expérience des ventes publiques ou institutionnelles (appels d'offres, accords-cadres). + rigueur dans l'usage du CRM et des outils de reporting + Avoir vendu un produit Tech