Descriptif du poste: Job Description À propos de l'équipe  LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.    A propos du poste Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous ! Contexte & Enjeux- Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes pour piloter une équipe de 15 personnes. Ces derniers interviennent sur les marchés entreprise, avocat, notaire et secteur public. Nous disposons d'outils performants pour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l'atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir le développement des ventes et de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.   Missions Principales : * Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale. * Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques * Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventes * Déployer des outils d'intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l'efficacité des cycles de vente * Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes * Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée Profil recherché: Profil recherché : * Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des solutions SaaS ou de l'information juridique * Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d'IA conversationnelle ou d'analyse commerciale * Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipe * Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes * Anglais courant indispensable Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels en France.