Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels en forte croissance (+30% par an) spécialisé dans le secteur social et médico-social. À taille humaine avec une vingtaine de collaborateurs en France, cette structure fait partie d'un grand groupe international tout en conservant une forte autonomie et un esprit entrepreneurial. Ils sont à la recherche d'un(e) Ingénieur d'Affaires / Commercial(e) en CDI pour accompagner leur développement commercial depuis leurs bureaux situés près de Marseille. Vos missions si vous les acceptez Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles opportunités sur le secteur social, médico-social et associatif.***Gérer les appels entrants et qualifier précisément les projets des prospects.***Identifier les besoins des établissements et associations afin de comprendre leurs enjeux métiers.***Réaliser des démonstrations à distance de la suite logicielle (Dossier unique de l'usager, RH, Paie, Comptabilité Construire des propositions commerciales adaptées et de qualité.***Accompagner les clients dans leurs projets de transformation numérique.***Participer à l'amélioration des outils, des supports et à la structuration de l'approche commerciale globale.***Assurer une veille marché constante et utiliser efficacement le CRM au quotidien. Description du profil : Et vous Vous disposez d'une expérience commerciale B2B réussie d'environ 3 à 8 ans.***Une expérience chez un éditeur de logiciels et/ou une connaissance du secteur social, médico-social ou associatif constitue un vrai plus.***Idéalement issu(e) d'une formation supérieure (École de commerce ou parcours technique/logiciel), vous êtes avant tout 'intelligent(e) commercialement Vous possédez un excellent relationnel, une vraie aisance téléphonique et une forte capacité d'écoute et de compréhension des besoins clients.***Vous maîtrisez impérativement le Pack Office et les outils CRM.***On vous reconnaît pour votre dynamisme, votre autonomie, votre humilité et votre goût prononcé pour le challenge.***Vous souhaitez vous investir dans un environnement exigeant mais à taille humaine, avec l'envie d'apprendre et de grandir.