Description du poste : En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et animer un portefeuille de 15 clients stratégiques, en ciblant des acteurs nationaux multi-sites (Installateurs nationaux). Votre périmètre géographique couvrira l'ensemble du territoire, avec des déplacements fréquents (2 à 3 jours toutes les deux semaines). Vos objectifs clés Optimiser et développer les contrats cadres existants via des actions de cross-sell et up-sell. * Conquérir de nouveaux grands comptes dans des secteurs cibles (défense, aéronautique, oil & gas Négocier des accords commerciaux à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs haut niveau (directions achats, C-level Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable. Vous bénéficierez d'outils performants (véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais) et d'un accompagnement pour monter en compétence sur les aspects techniques et commerciaux. Description du profil : Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d'une solide expertise dans l'industrie et d'un sens aigu des relations clients. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel, idéalement avec une expérience en gestion de grands comptes. * Maîtrise de l'anglais professionnel pour échanger avec nos partenaires européens. * Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques. * Qualités humaines Rigueur et organisation pour gérer méthodiquement un portefeuille exigeant. * Stabilité et engagement, avec une volonté de vous inscrire dans la durée. * Esprit d'équipe et sens du relationnel pour collaborer avec les équipes internes et externes.