Offre n° 208KJGN
Commercial sédentaire H/F (H/F)

Actualisé le 18 mai 2026

Le(la) commercial sédentaire réalise les objectifs commerciaux qui lui sont fixés, en support de l'équipe commercial itinérant sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Le(la) commercial sédentaire analyse les besoins et les problèmes de ses clients afin de leur proposer les offres et les solutions les plus adaptées. Il(elle) connaît parfaitement ses produits et les tendances du marché ainsi que les techniques de vente. Missions Principales Incarne l'image de Kingspan Light+Air au travers des contacts clients Assure le support de l'équipe commerciale itinérante en effectuant des chiffrages et offres techniques des produits de la gamme KLA sur un secteur défini. Réalise les études techniques et les offres de prix des solutions à valeur ajoutée et des produits négoces. Etablit les notes de calcul et les plans avant-vente au besoin. S'assure du suivi des dossiers. Réalise les appels sortants nécessaires pour échanger avec nos clients afin d'optimiser nos études. Peut également collaborer avec le bureau d'études ou de recherche et développement pour analyser un besoin spécifique pour un client par exemple Peut être amené à se déplacer lorsque cela est nécessaire chez les clients, sur un chantier ou sur les salons professionnels. Rend compte à la Direction Commerciale Maitrise des outils informatiques Maitrise d'un ERP La pratique de l'anglais est un plus Type de contrat : CDI Horaires : Temps plein Rémunération : Fixe selon profil + prime 13ème mois Tickets restaurant Participation/intéressement Accord de télétravail : 1 jour par semaine Mutuelle d'entreprise Comité d'entreprise (Chèques vacances, offres spéciales, réductions, etc) Compte Epargne Temps Entreprise labelisée RSE ISO 26000 niveau exemplaire Programme Planet Passionate (https://www.kingspan.com/fr/fr/a-propos-de-nous/Planet-Passionate/Planet Passionate / Kingspan FR) Activités et événements d'entreprise (Séminaires, Événements sociaux, activités de team-building...)

Type de contrat

CDI
Contrat travail

Durée du travail

37H30/semaine Travail en journée

Salaire

Primes
Intéressement / participation
Commissions
Titres restaurant / Prime de panier
CSE
Selon profil

Déplacements

Déplacements : Jamais

Profil souhaité

Expérience

1 An(s)Cette expérience est indispensable

Formation

Bac+2 ou équivalents Commerce

Compétences

Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Assurer la qualité des relations avec les clients
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Assurer le suivi des indicateurs de performance
Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients
Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits ou des offres personnalisés
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
Connaitre et respecter la législation commerciale liée au secteur d'activité
Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise
Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
Développer et fidéliser la relation client
Développer un portefeuille clients et prospects
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…)
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
Négocier un contrat
Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise
Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges (éventuellement via un logiciel CRM/GRC)
Réaliser un suivi régulier sur l'activité commerciale : nombre de clients rencontrés, propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, relances réalisées…
Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif