Missions principales : Prospection, vente et développement de son portefeuille clients - Analyse des marchés, Identifier des débouchés nouveaux pour les produits ou services de l'entreprise, via de nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services, ou de nouveaux prospects. - Développer la stratégie, nouveaux prospects et un portefeuille client sur toute l'Europe. - Suivre, animer et faire grandir son portefeuille clients dans le périmètre qui lui est attitré (géographique, sectoriel.). Coopération forte avec les équipes techniques et projet - Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes dans toutes les phases commerciales de la prospection a la vie série - Piloter des appels d'offres dans toutes les dimensions et réaliser des propositions commerciales. Définir la stratégie de prix - Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes. - Des déplacements sont à prévoir. Gestion du portefeuille grands comptes/comptes clés - Construire une relation personnalisée avec chaque client. - Rencontrer les clients sur leur site. - Évaluer et rapporter les besoins et demandes de vos clients. - Assurer la profitabilité du compte et les actions commerciales associées. - Détecter les opportunités de vente additionnelle. Analyse et reporting - Réaliser le reporting des activités commerciales interne. - Établir les objectifs de vente et analyser les écarts. Veille concurrentielle - Réaliser l'analyse et le suivi du marché de l'entreprise, comptes clés, pour identifier les opportunités de développement commercial. - Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients. Sens du relationnel - Véritable chef des opérations, l'ingénieur technico-commercial doit donc avoir un très bon relationnel. La communication est essentielle. Langue - Français - Anglais courant (capacité à négocier en anglais et à rédiger des documents commerciaux) Niveau expérience - 3 à 5 ans dans un environnement automobile ou équivalent et contexte international Emplacement/lieu travail Montargis avec télétravail. Rattachement hiérarchique - Global Key Account Manager Type d'emploi : Temps plein, CDI Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Lieu du poste : En présentiel