RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Responsable des Ventes Île-de-France, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille d'environ 300 clients industriels sur le Val-d'Oise (95). Votre objectif principal : croissance du CA non récurrent, montée en gamme du parc client et signature de contrats de maintenance. ✔️ Vos responsabilités : · Visiter 15 à 20 clients par semaine et développer la relation commerciale dans la durée · Identifier les opportunités : remplacement de matériel, ventes complémentaires (purgeurs, filtres, tuyauteries), optimisation énergétique · Présenter les devis préparés par le Responsable Contrat et assurer leur défense physique auprès du client · Assurer le suivi et la relance des propositions commerciales (objectif : 10 à 15 devis/semaine) · Réaliser des audits d'opportunité standardisés sur site (pressions, débits, consommation énergétique, état du compresseur) · Exploiter les remontées techniques des techniciens pour anticiper les besoins clients · Prospecter de nouveaux comptes à proximité des clients existants · Maintenir un reporting hebdomadaire et un pipeline ERP à jour Ce qui n'est PAS de votre ressort : · Rédiger les offres de contrats (assuré par le Responsable Contrat) · Gérer les demandes quotidiennes et les petites pannes (assuré par le back-office technique) · Gérer l'administratif (assuré par l'ADV) Vous pouvez ainsi vous concentrer pleinement sur la vente et le développement commercial. PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes un(e) commercial(e) terrain à l'aise dans un environnement technique ou industriel, avec le goût du contact client et un sens aigu de l'organisation. Votre parcours peut provenir de secteurs tels que : · Maintenance industrielle · Équipements techniques / machines industrielles · Chariots élévateurs · HVAC / froid industriel · Fluides industriels · Air comprimé (atout, non obligatoire — formation interne assurée) Vous disposez idéalement de : · Une expérience en vente B2B dans un environnement technique ou industriel · Une sensibilité technique suffisante pour comprendre les environnements industriels et identifier des opportunités commerciales · La capacité à lire et exploiter des rapports d'intervention techniques · Une forte autonomie, proactivité et sens de l'organisation · Une aisance relationnelle et un goût prononcé pour le suivi client dans la durée · La maîtrise des outils bureautiques de base (Excel, ERP — formation interne) Permis B obligatoire (déplacements quotidiens sur le secteur 95). Résidence dans le Val-d'Oise (95) fortement appréciée — proximité avec le secteur commercial.