Descriptif du poste: Chaque journée démarre sur la route, entre deux visites clients ou un rendez-vous avec une collectivité. Vous êtes au cœur du terrain, en prise directe avec les besoins concrets du secteur de l'hygiène professionnelle. Chez PLG, vous reprenez un portefeuille solide sur deux départements : le 54 Sud, avec une dominante de clients collectivités, et le 52, plutôt orienté santé. Vous pilotez intégralement votre secteur, de la prospection à la fidélisation, avec l'appui d'un assistant ADV pour vous concentrer sur le développement commercial. Vous avancez avec une vraie liberté d'action : organiser vos tournées, planifier vos visites, approfondir les gammes et identifier les opportunités de marché. Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients, celui qui comprend leurs contraintes et leur apporte des solutions adaptées. Vos responsabilités couvrent l'ensemble du cycle commercial : - Développer le portefeuille existant sur les départements 54 et 52 - Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs santé et collectivités - Présenter, argumenter et valoriser la profondeur de la gamme PLG - Conseiller les clients sur les produits et solutions d'hygiène adaptés à leurs besoins - Suivre les commandes et coordonner avec l'assistant ADV - Participer à la réponse aux appels d'offres avec l'appui de notre cellule dédiée si nécessaire - Assurer une veille marché sur les besoins et évolutions du secteur Le poste demande une présence régulière sur le terrain, avec des déplacements quotidiens sur la zone. L'autonomie, la rigueur et la qualité de la relation client sont les clés de la réussite. Profil recherché: Ce poste s'adresse à une personne qui connaît le domaine de l'hygiène professionnelle et qui aime aller au contact du client. Vous n'avez pas besoin d'un long parcours commercial, mais d'une vraie aisance relationnelle et d'une envie de développer un secteur. - Expérience confirmée dans l'hygiène ou les produits d'entretien - Goût du contact et sens du conseil client - Capacité à présenter et argumenter une offre produit complète - Aisance dans la gestion d'un portefeuille et le suivi de la relation - Réflexe de prospection et envie d'ouvrir de nouvelles portes - Autonomie dans l'organisation des tournées et des priorités La connaissance des appels d'offres est un plus, mais elle n'est pas indispensable. Ce qui compte, c'est votre curiosité, votre sens du service et votre capacité à gagner la confiance de vos interlocuteurs.