POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Description de la mission AR24 solution du groupe Docaposte est une société en pleine croissance et transformation. Afin de poursuivre vers des performances plus hautes nous recrutons un(e) commercial(e) Grands Comptes. Ce rôle est un poste clé, rattaché directement au directeur commercial. L'enjeu est important car la société est en pleine mutation. Nous recherchons un(e) commercial(e) capable de developper un portefeuille de clients existants mais aussi et en parrallèle ouvrir des nouveaux clients (prospects qui deviennent ensuite des clients). Être en capacité de prospecter par des actions modernes à travers les réseaux sociaux et le téléphone. Pour ce profil, nous recherchons un(e) commercial(e) qui souhaite relever un challenge où la rigueur et l'énergie devront être au rendez-vous ! Le ou la commercial(e) devra savoir : - Travailler dans une équipe en phase de construction - Travailler dans une organisation agile et en mouvement - Prospecter avec des méthodes actuelles (2025) et quotidiennement - Developer des relations avec quelques clients (portefeuilles) - Savoir répondre à des appels d'offres publics ou au minimum être familié des appels d'offres publics - Déveloper le chiffre d'affaires new business : en nouvelles ventes (prospects) mais aussi en ventes additionnelles (clients) - Être force de proposition envers la direction commerciale - Être en capacité de relever des challenges de très bon niveau - Être en capacité d'assurer des reportings de suivi business Votre nouvel environnement - Open spaceen flex office - 2 jours de TT / semaine - Restauration d'entreprise - Locaux modernes et très pratiques pour travailler Nous vous accompagnons Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants. " PROFIL : - Bac +2 , type DUT ou BTS commercial (minimum) - 5 ans mini d'expériences dans un rôle de commercial - dont 3 ans d'expériences dans un poste de commercial chasse - Expérience en appels d'offres publics SAVOIR ÊTRE - Rigueur - Gestion du temps - Sens des priorités - Travailler en équipe - Avoir une culture du résultat SAVOIR FAIRE - Prospection avec les méthodes 2025 - Création de plan d'action simple et exploitable rapidement - Négocation - Capable de collaborer en interne avec différentes BU pour amener un projet vers la victoire