Descriptif du poste: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité Adobe à travers le réseau de revendeurs partenaires. Développement channel : - Piloter l'acquisition et l'activation de revendeurs IT pour développer l'adoption des solutions Adobe à grande échelle - Aider les partenaires à construire des offres convaincantes autour de l'écosystème Adobe et à développer leurs capacités marketing et commerciales - Mobiliser les revendeurs pour qu'ils exploitent les ressources, incentives et budgets marketing mis à disposition par Adobe - Cibler les meilleures opportunités business grâce aux outils data et de ciblage disponibles Accompagnement partenaires : - Assister les revendeurs dans la qualification des opportunités et les aider à conclure - Accompagner les partenaires sous-performants et mettre en place un rythme de business régulier - Conseiller les revendeurs sur les parcours de certification et les désignations partenaires Adobe Développement commercial : - Mener des initiatives d'acquisition partenaires : webinaires, sessions d'enablement, campagnes - Promouvoir les offres et campagnes Adobe pour stimuler l'engagement et la création de pipeline - Piloter la relation avec les parties prenantes Adobe pour assurer un suivi cohérent des performances Profil recherché: Minimum 1 an d'expérience en vente, marketing ou développement commercial dans l'industrie IT - Une expérience dans l'écosystème Adobe (Creative Cloud, Document Cloud, Experience Cloud) est un plus significatif - Expérience chez un partenaire, hébergeur, opérateur télécom ou éditeur de logiciel appréciée - Connaissance de base de l'écosystème Adobe et du modèle de distribution indirect (channel) - Excellentes compétences en communication et en présentation - Maîtrise des outils Microsoft Office Certifications : - Les certifications Adobe pertinentes seront encouragées et financées